Развитие самодисциплины

Как научиться продавать

Даже самые успешные менеджеры по продажам часто говорят о том, что материалов, в которых содержались бы абсолютно все рекомендации, позволяющие научиться продавать хорошо и правильно, не найти. Но все же есть несколько ключевых моментов, имеющих наибольшее значение для понимания искусства продаж:

Понять суть продаж. Нужно навсегда уяснить, что в процессе продаж между людьми совершается взаимный обмен на выгодных для них условиях. Отсюда и вывод: чтобы человек что-то купил, нужно создать для него приемлемые условия. Но продать что-то можно несколькими способами – сразу предложить свои условия или же донести до клиента необходимость приобретения своего продукта. Первый способ хорош, но не всегда эффективен, а для успеха второго нужно уметь завоевывать доверие человека и предлагать действительно качественный и полезный товар или услугу.

Избавиться от страха общения. Не умея преодолевать психологические преграды, достичь высоких результатов в продажах очень сложно. Даже если вы не любите общаться с людьми или боитесь сами идти на контакт, вам нужно научиться отодвигать все барьеры на второй план, забывать о них. Поймите, что совершать холодные звонки, проводить презентации, парировать возражения и продавать может любой человек. Главное – это хотеть и не поддаваться своим страхам.

Учитывать свои личностные особенности. Не нужно подстраиваться под всех и каждого – нужно делать так, как кажется правильным, беря на заметку советы и рекомендации со стороны. Узнайте себя как можно лучше, найдите свои преимущества и недостатки, и работайте так, как подсказывает вам ваше сердце. Искренность в продажах – на вес золота. Будьте самим собой и люди это почувствуют, им будет с вами комфортно, а с тем, с кем комфортно, всегда приятно иметь дело.

Практиковаться каждый день

Не важно, каких усилий вам стоит подойти к незнакомому человеку, совершить звонок или провести встречу. Важно то, что вы не стоите на месте, ведь с каждым новым шагом будет расти и ваша уверенность в себе, и профессионализм, и мотивация, и энтузиазм

Страх, неуверенность, нежелание – все это устраняется регулярной и систематической практикой.

Не расстраиваться и не переживать из-за неудач. Поначалу вы будете часто сталкиваться с отказами, менеджерами-конкурентами, хитрыми клиентами и т.д. Многие люди опускают руки под таким давлением и перестают двигаться дальше. Но не нужно паниковать, отчаиваться и огорчаться. Неудачи – это естественная составляющая приобретения любого опыта, и воспринимать их нужно всегда, как очередное «Нет» на пути к «Да». К тому же делать ошибки очень полезно, ведь вы учитесь предвидеть их и не совершать в дальнейшем.

Анализировать свои действия. После каждого разговора, встречи или звонка вы должны еще раз переживать в своем воображении это событие. Это помогает посмотреть на ситуацию со стороны и выявить недочеты в работе. Успехи тоже нужно анализировать, т.к. это позволит найти свои сильные стороны и выявить эффективные приемы, которые можно отточить и применять в будущем.

И еще одно, пожалуй, самое главное: на начальном этапе старайтесь выполнять любую работу, чтобы получать как можно больше опыта. Как продажник, вы должны «болеть» своей работой, стремиться продавать лучше, больше, виртуознее. Будьте открыты для новой информации и возможностей, поддерживайте в себе ту искру, которая наполняет вас вдохновением. Помните, что если есть желание, то и все остальное вскоре приложится: знания, навыки, опыт, клиенты, сделки. Все это – лишь вопрос времени, а вот истинное стремление к победе – это то, что должно вести вас всегда.

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу.

Cтатистика На весь экран

Надеемся, мы смогли немного вас взбодрить и укрепить вашу волю к достижению поставленных целей. Теперь вы готовы приступать к курсу. Но чтобы у вас сформировалось примерное представление о том, что вы будете изучать и чему учиться, предлагаем краткие обзоры каждого из уроков.

Почему именно 4brain?

Сервис позволяет пользователям обучаться профессиональным навыкам. Проект появился 8 лет назад и на данный момент привлек более 1 200 000 пользователей. Всего на сайте 4brain.ru можно найти более 38 курсов, 3000 статей и 15 программ для саморазвития.

На площадке можно найти большое количество различных курсов и программ. Благодаря удобной системе навигации, клиент сможет быстро найти подходящий вариант. Таким образом, можно обучаться в сфере языков, геймификации, эмоционального интеллекта, критического мышления и другого. Также на сайте представлено большое количество обучающих материалов для детей. Для своих клиентов компания создала блог для саморазвития, в котором пользователи могут найти интересные статьи на различную тематику. Блог активно ведется, и постоянно появляются новые материалы.

Среди основных преимуществ сервиса можно выделить:

  • большое количество программ и курсов;
  • акции и бонусы;
  • интересный блог для саморазвития;
  • лояльные цены;
  • наличие бесплатных программ;
  • простой и удобный интерфейс;
  • наличие мобильной версии сайта;
  • возможность освоить редкие навыки.

Как учиться онлайн на сайте 4brain.ru?

Чтобы начать обучение, пользователю следует перейти на главную страницу сайта 4brain.ru. Здесь клиент может выбрать программы или курсы в зависимости от собственных целей. Все курсы разделяются на подкатегории, благодаря чему найти необходимую тему становится еще проще. Программы не имеют подкатегорий, однако к каждой из них прописывается дата старта, срок, количество уроков и длительность одного урока.

Выбрав понравившийся курс или программу, пользователь может смело нажимать на кнопку «Учиться». После этого перед клиентом появляется подробная информация о программе, ее специфике, количестве уроков, длительности, детали обучения и другие данные.

Чтобы приобрести программу, необходимо нажать на кнопку «Записаться на программу» и заполнить следующую информацию:

  • адрес электронной почты;
  • номер телефона;
  • способ оплаты.

После оплаты программы клиент получает подробную информацию на указанную электронную почту.

Личный кабинет

В личном кабинете пользователя хранится вся информация о приобретенных и пройденных курсах и программах. Также компания предусматривает напоминания о предстоящих событиях и началах программ. Преимуществом является наличие в аккаунте упражнений, игр, тестов и экзаменов, доступных для клиентов в открытом доступе. Более того, с помощью учетной записи можно подобрать программу быстрее.

Мобильное приложение

Хоть на данный момент сервис не имеет собственного мобильного приложения, для пользователей предусматривается удобная мобильная версия сайта. Таким образом, клиент может войти, подобрать программу и обучаться в любой момент с помощью своего смартфона.

На русском языке

Википедия. О Википедии слышал, наверное, каждый, но не упомянуть ее в данном списке непозволительно. Поэтому с нее и начнем.

4brain  – комплексное развитие навыков (теория+практика) с большим количеством обучающего материала в дополнение к тренингам.

Arzamas – курсы и журнал. Предлагаются лекции по культуре, истории, литературе. Качественное оформление и материалы.

Say-Hi – портал о творчестве (дизайн, фотография, музыка) и многом другом.

Ментальная инженерия. Даже если вы не поклонник доктора Лайтмана, Патрика Джейна или Шерлока Холмса этот ресурс будет вам несомненно интересен.

Хабрахабр – коллективный блог, посвященный IT, Интернету и бизнесу. Вместе с дочерними проектами создает целую экосистему, являясь одним из лучших отраслевых СМИ и в то же время сообществом профессионалов.

Мегамозг – младший брат «Хабрахабра». Посвящен широкому спектру вопросов менеджмента и управления.

Универсариум – русскоязычные курсы, система электронного образования.

Лекториум – большой архив видеолекций разной тематики.

Институт Интуит – еще одна платформа с курсами на русском языке.

ПостНаука – образовательный проект и академия. Качественные широкопрофильные материалы.

TeachVideo – русскоязычный архив видеолекций. Уроки как по основам работы с компьютером, так и с отдельным ПО, таким как популярные графические редакторы.

Newtonew – новости образования и современные образовательные технологии.

WikiHow – обширный каталог статей. Как поступить в той или иной ситуации или как сделать что-либо? Посмотрите ответ здесь.

КакПросто! – ресурс с простыми советами на любые случаи жизни.

Big-Big – ресурс с подборками сайтов самой разной тематики: от саморазвития и обучения до кулинарии.

Организация времени – каталог статей Глеба Архангельского и других авторов, пишущих в первую очередь о тайм-менеджменте.

Куб – онлайн-библиотека с множеством книг по психологии, саморазвитию и другим тематикам.

LiveLib – позиционируется как библиотека, сообщество читателей и рекомендательный сервис. Множество рецензий на разные книги.

МИФология – блог издательства Манн, Иванов и Фербер. Много интересных статей по саморазвитию.

BrainExer – упражнения для тренировки навыков (математика, память и внимание, мышление). Brainboost – сайт с развивающими онлайн-играми разной сложности

Brainboost – сайт с развивающими онлайн-играми разной сложности.

Психологос – энциклопедия практической психологии. Огромное количество материалов.

Блог Виталия Колесника – интереснейший авторский ресурс о личном развитии и смежных темах.

Лайфхакер – материалы обо всем: техника, книги, ЗОЖ и многое другое.

Теории и практики – платформа для обмена знаниями, информация о лекциях, конференциях, мастер-классах.

Орфограммка – веб-сервис проверки правописания (грамматические, пунктуационные, стилистические ошибки).

Главред – полезнейший ресурс для всех, кто пишет. Указывает на ошибки, предлагает исправления, объясняет на примерах.

Зожник – портал о здоровье, спорте и смежной проблематике.

Живи – медийный проект о здоровом образе жизни с видеотекой и большим количеством других материалов.

Витапортал – сайт о ЗОЖ. Тематики – правильное питание, диеты, спорт, фитнес и т.п.

Эффективность скорочтения

Скорочтение появилось в середине прошлого века и с тех пор позиционируется как эффективный способ читать быстрее и усваивать больше информации в процессе. Ученые и просто энтузиасты придумали немало методов, помогающих увеличить скорость чтения, будь то с помощью электронных устройств или путем специальной тренировки глаз.

На чемпионате мира по скорочтению результаты лучших участников могут достигать 1000-2000 слов в минуту. А шестикратная чемпионка мира по скорочтению Энн Джонс прочитала книгу из 199.900 слов за 47 минут (со скоростью 4253 слова в минуту).

Для обучения скорочтению обычно используется один из 4-х наиболее распространенных методов:

  1. Скимминг предполагает быструю пробежку по тексту. Вы не читаете каждое слово, а выхватываете только отдельные важные кусочки, ориентируясь на заголовки, абзацы, выделенные места и другие подсказки. Похожая техника сканирования подразумевает быстрый скроллинг глазами в поисках определенных ключевых слов или предложений.
  2. Способ мета-указок заключается в использовании указателя, например пальца или ручки, которые направляют глаза вдоль строк текста, что предотвращает непродуктивные движения глаз.
  3. Метод периферийного зрения. Данная техника предполагает расширение привычного поля зрения, когда мы одновременно воспринимаем целые блоки текста. Так можно моментально прочесть целое предложение.
  4. Быстрое серийное визуальное представление (БСВП) – современный метод, при котором специальная программа с определенной (достаточно высокой) скоростью показывает отдельные слова на экране.

По поводу эффективности этих способов до сих пор ведутся споры. Так, метод скимминга означает, что, выхватывая из текста отдельные куски, вы теряете значительную долю информации. С другой стороны, скимминг позволяет быстро понять структуру, тему и найти нужные данные.

В книге «Психология чтения» писатель Кит Райнер отвергает технику скорочтения. Он считает, что мы ограничены как анатомическими особенностями глаз, так и скоростью обработки информации мозгом. После достижения определенного порога наш уровень понимания и запоминания прочитанного снижается.

Например, уровень понимания текста тех же участников соревнований по скорочтению колеблется в районе 50%. Пока что наилучшие результаты показала все та же Энн Джонс – при скорости 4200 слов/мин., ее уровень понимания достигал 67%. Итак, на данный момент можно утверждать, что, читая очень быстро, мы приносим в жертву смысл прочитанного и усвоение новых знаний.

Все же в некоторых случаях использование соответствующих методик оправдано. Если вам нужно быстро ознакомиться с текстом и выделить основные идеи, используйте скимминг. Периферическое зрение или указка помогут быстрее расправиться с легкими для понимания участками текста. Однако, если вы изучаете сложный текст или просто хотите насладиться прочитанным, лучше притормозить и читать в комфортном для вас темпе.

Как сохранить здоровье мозга?

Чтобы поддерживать продуктивность работы головного мозга не нужно тратить деньги на дорогостоящие лекарства или собирать консилиум врачей. Сохранить ясность ума под силу каждому из нас, достаточно лишь немного изменить свой образ жизни.

Мы подготовили для вас несколько рекомендаций:

  1. Исключите вредные привычки. Курение и употребление спиртных напитков еще никому не пошли на пользу. Ваш организм вам скажет спасибо, а эффективность работы мозга повысится в разы.
  2. Займитесь спортом. Уделяйте хотя бы 30 минут в день тренировкам или долгим прогулкам на свежем воздухе. Вскоре вы заметите, как наладится ваш сон, повысится настроение, прибавится энергия, а еще подтянется тело и появится тонус в мышцах.
  3. Повысьте качество сна. Затемните комнату и уберите все источники шума. Помните, что мелатонин вырабатывается в полной темноте. Наладьте режим активности и отдыха, выделяя на сон 6-8 часов ежедневно.
  4. Общайтесь и проводите время с удовольствием. Развлечения и отдых в компании других людей полезны для мозга, потому что помогают снизить уровень стресса в организме и запускают процессы омоложения.
  5. Минимизируйте время, проводимое в Интернете. Вместо этого лучше пообщайтесь с друзьями, сходите на прогулку или прочтите книгу. Последнее, кстати, полезно не только тем, что сделает вас более эрудированными, но и тем, что задействует те зоны мозга, которые в обычной жизни могут не включаться.
  6. Повышайте сложность поставленных задач. Регулярно тренируя мозг с помощью решения сложных вопросов и освоения новых навыков, вы запускаете процесс формирования новых нейронных связей, тем самым сохраняете молодость мозга на долгие годы. Тренировать мозг можно в любое время и любом месте. И в этом вам поможет наша онлайн-программа «Когнитивистика», на которой вы не просто подробно изучите многие техники мышления, но и сразу же сможете применить их на практике.
  7. Питайтесь правильно. Употребляйте в пищу продукты, богатые витаминами, минералами и другими полезными веществами. Не пропускайте завтраки, поскольку их отсутствие приводит к снижению уровня глюкозы в крови, что, в свою очередь, негативно влияет на работу мозга. Исключите из рациона пищевой мусор и добавьте в него на регулярной основе овощи, ягоды и фрукты. Не забывайте и про питьевой режим. Выпивайте 2 литра чистой воды в день (черный чай, кофе и сладкие напитки в это число не входят).

Введите в свою жизнь такие правильные привычки как здоровое питание, физическая активность, регулярные тренировки мозга и соблюдение режима сна и вы забудете о проблемах с памятью, концентрацией и сохраните здоровье мозга на долгие годы.

Применение психологических знаний

Применение психологических знаний необходимо и полезно совершенно в любой области деятельности человека: семья, учёба, наука, работа, бизнес, дружба, любовь, творчество и пр

Но важно научиться применять в разных ситуациях соответствующие знания. Ведь то, что может эффективно сработать в общении с коллегами по работе, может совсем не подойти в отношениях с любимым человеком

То, что является подходящим для семьи, может не пригодиться в творчестве. Хотя, конечно же, есть и общие приёмы, которые являются универсальными и действуют практически всегда и везде.

Знания о психологии дают человеку множество преимуществ: развивают и делают более эрудированным, образованным, интересным, разносторонне развитым. Человек, обладающий психологическими знаниями способен понять истинные причины происходящих с ним (и другими) событий, осознать мотивы своего поведения и понять мотивы поведения окружающих. Знание психологии человека — это возможность решения множества проблем с существенно большей скоростью и эффективностью, увеличение способности противостоять невзгодам и неудачам, возможность достигать выдающихся результатов там, где другие не могут. Навык применения психологических знаний, при условии его систематического и регулярного закрепления, сделает вас более сильной личностью, обладающей существенными преимуществами перед остальными. Перечислять все плюсы можно очень и очень долго. Но, как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. И проводя аналогию с этой поговоркой, можно сказать, лучше один раз применить, чем сто раз прочитать.

Также стоит отметить, что знания психологии уже давно применяются вами в повседневной жизни. Но вот только делается это спонтанно, неосознанно и без понимания того, какую силу, мощь и потенциал несут эти знания в себе на самом деле. И если вы действительно хотите стать ближе к «лучшему себе» и улучшить свою жизнь, этому можно и нужно намеренно научиться.

Что мешает саморазвитию

Несмотря на то, что материалов по поводу того, как развиваться, становиться богатым и успешным, смелым и умелым и т.д. очень много, в разы меньше информации о том, что может помешать человеку двигаться вперед. А потенциальных (или реальных) преград может быть немало. Но перечислим лишь некоторые из них:

  • Интернет. Он может быть не только полезен, но и вреден. Это касается ситуаций, когда он превращается в пожирателя времени. Множество людей попадают в ловушку социальных сетей, забавных видео, вирусных новостей и приколов и т.п. Порой, отвлекшись на 5 минут, оторваться просто невозможно, хотя изначально задача состояла, например, в поиске полезной информации. Будьте осторожны, блуждая по просторам Интернета, старайтесь не отвлекаться на ерунду и рекламу, поставьте AdBlock; разграничивайте время, когда заходите в Сеть ради потехи, а когда – для развития.
  • Лень. Каждому знакомо чувство, когда ничего не хочется делать, особенно если это что-то сложное и непривычное. Но это всего лишь ловушка инертного сознания. Чтобы научиться быстро и эффективно преодолевать лень, нужно уметь мотивировать себя, планировать дела, быть ответственным. Но это вкратце, поэтому советуем почитать статью «Причины лени и способы борьбы с ними».
  • Стресс. Еще одно явление, мешающее саморазвитию. В современном мире очень сложно оставаться полным сил и энтузиазма, мотивации и желания расти. Но усталость и стресс – это неизбежность, и с ними просто нужно уметь бороться. Если коротко, то для преодоления этих состояний нужно отдыхать и поддерживать физическую активность, высыпаться и культивировать оптимизм. Подробнее об этом читайте в статьях «Что такое стресс и как его снимать» и «Способы избавления от стресса».
  • Негативный опыт. Ошибки и неудачи – неотъемлемая часть нашей жизни. Но в то время как для одних они служат причиной опустить руки и плыть по течению, для других становятся стимулом и источником энергии. Учитесь извлекать опыт из ошибок и неудач, и они станут вам верными помощниками на пути достижения целей и перемен к лучшему.
  • Стремление контролировать все. Желание управлять своей жизнью – вполне естественно. Но оно не должно быть гипертрофированным. Другими словами, не нужно стараться контролировать абсолютно все, что с вами происходит – события, других людей, обстоятельства, возникающие проблемы. Намного полезнее принимать других со всеми их недостатками, адекватно воспринимать происходящее вокруг и с вами, менять свое отношение к трудностям, учиться быть гибким, а не лезть из кожи вон в попытках прогнуть мир под себя. В формировании правильного мировоззрения очень помогают духовные практики и развивающая литература.

В дополнение к названным помехам на пути саморазвития стоит также назвать зависть, высокомерие, неправильные установки, слепое доверие авторитетам и отсутствие примера для подражания (ролевой модели), жалость к себе и позицию жертвы, избыточное чувство вины и перекладывание вины на других людей, однообразие жизни, поиск путей наименьшего сопротивления, отсутствие целей, вредные привычки, отрицательное окружение и бессистемность действий.

Решившись заниматься саморазвитием, вы должны делать себя лучше по всем статьям, оттачивая свою личность, словно граните алмаз. Но если алмаз можно довести до идеала, то в работе над собой нет предела совершенству, и этому можно (и даже нужно!) посвятить всю жизнь. Тогда, пройдя тернистый и полный испытаний жизненный путь, вы, обернувшись назад, с радостью и воодушевлением поймете, что прошли его не зря.

Мы – это то, к чему мы стремимся, о чем думаем, какие поступки совершаем. Глобальная цель человека – это эволюция, и в настоящее время, когда наука чуть ли не ежедневно делает все новые открытия, а накопленный человечеством запас знаний не поддается исчислениям, нам остается эволюционировать лишь в одном, но всеобъемлющем направлении – развитии своей личности!

На этой позитивной ноте мы заканчиваем нашу статью, а вам советуем посвятить время чтению дополнительное литературы – книг по саморазвитию. Кстати, если вас интересуют материалы по направлениям, то можете выбрать что-то из нашей подборки лучших книг по саморазвитию. А чтобы бегло ознакомиться с сутью некоторых интересных работ и понять, что это именно то, что вам нужно, посмотрите краткие содержания книг.

И, напоследок, еще одно замечательное мотивационное видео о самосовершенствовании и важности личностного роста:

Желаем успехов в развитии!

Для чего нужен мудборд?

Чтобы не возникало таких ситуаций, создается мудборд, который согласовывается до начала работы над проектом.

Вот что может включать в себя «доска настроения»:

  • фотографии и изображения;
  • текст;
  • заголовки, слоганы;
  • цветовые палитры;
  • шрифты;
  • элементы дизайна;
  • примеры аналогичных продуктов;
  • логотипы;
  • иконки, кнопки и т.д.

Мудборд может содержать все, что способно передать настроение будущего проекта и окончательно сформировать представление об итоговом продукте как у заказчика, так и у исполнителя. Можно в любой момент вернуться к визуальному изображению идеи, если вдруг возникнут споры при ее реализации. Удобно, не правда ли?

Мудборд используется в архитектуре, веб-дизайне, рекламных кампаниях, сфере моды, а также при подготовке к фотосессии и в создании видеоролика. Одним словом, в любых творческих сферах.

Это не обязательный этап работы, но он здорово облегчает ее, ведь проще согласовать все детали на старте, чем делать несколько вариантов проекта на выбор, а все из-за того, что изначально не было четкого понимания, что же действительно нужно сделать.

Иногда решить вопрос и договориться на словах гораздо сложнее, чем объяснить что-то визуально. Преимуществом мудборда является то, что он не требует много времени на создание.

Это может быть в буквальном смысле доской, на которую прикрепляются необходимые элементы, чтобы передать настроение проекта. Но сейчас для его создания чаще всего применяют компьютерные технологии. Как раз о полезных программах мы поговорим далее.

Что не нужно добавлять в мудборд?

Мудборд должен быть понятен даже тому, кто не имеет отношения к проекту.

Вот пара советов, что не следует включать в мудборд:

  1. Несочетаемые и противоположные друг другу элементы. Это дезориентирует и мешает создать четкое представление об идее.
  2. Длинные фразы. «Доска настроения» — это, в первую очередь, визуальное описание идеи.
  3. Сложные картинки и ассоциации. Помните, что некоторые элементы могут быть расшифрованы двусмысленно и непонятны клиенту. Например, не стоит добавлять изображения знаменитостей.
  4. Использовать популярные изображения. Лучше потратить больше времени на поиск элементов, но создать что-то уникальное, чем повторяться из раза в раз.

Мудборд способен визуально показать клиенту, какие чувства будет вызывать проект у пользователей, если речь идет о продукте. Благодаря такому приему можно добиться общего понимания того, что должно получиться в итоге.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector