Как написать продающий заголовок, который сразит читателя наповал

Какую роль играет

Заголовок – логичное начало любого текста. Однако на практике о нем часто забывают. Отсутствие заголовка может привести к потере большого количества клиентов, даже если сам текст написан грамотно

Потенциальный клиент обращает внимание в первую очередь именно на название. Оно заставляет читателя сфокусировать взгляд на несколько мгновений

Прочитав заголовок, клиент принимает решение о том, стоит ли ему изучать текст целиком.

Написать заголовок не так просто. Его составление может занять столько же времени, сколько и написание продающего текста. Заголовки могут существенно различаться. Общие принципы составления одинаковы во всех случаях. Без анализа целевой аудитории не обойтись.

Длинное название статьи?

В названии статьи лучше не использовать лишние слова.
Желательно, чтобы название статьи было лаконичным. Лаконичное название лучше
продвигает статью, чем название, содержащие «лишние» слова. Учтите, другие
исследователи, когда делают подборку источников, очень быстро просматривают
название, если оно слишком длинное, то она не попадает в подборку,
следовательно, не будет ссылки на Вашу статью из-за неудачно длинного названия.
Это не предположение, а результаты социологических исследований международной
системы цитирования Скопус. Парадокс заключается в том, что даже длина названия
журнала влияет на импакт-фактор научного журнала, согласно этим исследованиям.

Как я составляю заголовок в 3 этапа

Методов создания заголовков – море, я же хочу рассказать о своем подходе. Приживется он у вас или нет – вопрос времени и вкуса.

Перед началом вы уже должны были проанализировать конкурентов, целевую аудиторию, составить структуру статьи.

С этого момента нас интересует только название.

Шаг 1. Сначала я изливаю на чистый лист бумаги все ассоциации, варианты, мысли из головы. Оставляю черновик на несколько часов и отвлекаюсь на другие дела. Если тема меня слишком увлекла, то во время других занятий голову посещают интересные идеи.

Шаг 2. Как только черновик отлежался, я перечитываю его, отсеиваю неудачные версии. Остается 2-3 варианта, с которыми можно работать – удалять стоп-слова, менять что-то местами.

Шаг 3. После очистки вариантов от словесного мусора может показаться, что правки не нужны. Это иллюзия. Там еще скрываются штампы. Я открываю онлайн-словарь синонимов, просматриваю нестандартные, интересные слова.

Почему бумага? Как писал Джо Витале, бумажный носитель будоражит фантазию лучше, чем клавиатура. Можно открыть так много нового.

10 приемов, как написать цепляющий заголовок

В некоторых случаях я даю ссылки на готовые материалы, в которых использованы описанные ниже приемы создания цепляющих заголовков. Это позволит лучше освоить теорию на практике.

№

Описание приема

Примеры заголовков

1

Использовать цифры
Они привлекают внимание читателей, показывая, как много полезной информации есть в статье
Важно не переборщить
Например, статью «199 приемов для роста личной эффективности» могут не читать – не всем нужно так много информации.

10 приемов, как усилить заголовок статьи

2

Использовать слова «инструкция», «руководство», «чек-лист». Читателям нравятся материалы, в которых есть готовые руководства для решения их проблемы.

Прием подходит только для объемных статей, которые действительно тянут на готовое руководство.

3

Вопрос в заголовке
Привлекает внимание, вызывает интерес. Прием нельзя использовать слишком часто. Если все статьи на сайте будут с заголовками-вопросами, это вызовет обратный эффект (читатели устанут от такого контента).
В вопросах можно добавлять слова-усилители типа «правильно», «лучше», «быстро», «просто» и другие.

Как правильно писать заголовки для статей?

4

Заголовок-интрига. Пользуйтесь аккуратно, т.к. прием подходит не для каждой статьи. Заголовок должен вызвать интерес, заинтриговать, чтобы читатель открыл статью и удовлетворил свое любопытство.

Секреты успешных копирайтеров: о чем не говорят новичкам?

Как правильно написать заголовок: секретные техники копирайтеров

5

Прием «Все». Заголовок со словом «все» привлекает внимание, т.к. показывает, что в статье собрана вся информация по интересующей читателя теме (и это должно быть действительно так).

Все способы повысить уникальность текста: разбираем на приемах

6

Прием «Самый»

Аналогичен приему «Все», но теперь используем в названии слово «самый» для привлечения внимания.

7

Прием «Осторожно». Данное слово привлекает внимание, поскольку людям интересно узнать, чего стоит опасаться

Стоит использовать аккуратно и только в тех статьях, где это уместно.

8

Прием «Новое». Данное слово указывает на наличие новой информации по теме, которой интересуется читатель. Все новое привлекает внимание и вызывает интерес.

10 новых профессий, востребованных на фрилансе

15 новых способов сделать цепляющий заголовок для статьи

9

Заголовок-призыв. Он призывает что-то сделать, проверить или узнать. Побуждает к действию, за счет чего вызывает интерес и желание открыть статью.

12 ошибок в текстах копирайтеров: проверьте, есть ли они у вас?

10 ошибок в договорах: проверьте свои документы!

10

Прием «Для». Акцентирует внимание на том, для кого написана статья. Если у вашего контента узкая аудитория, стоит использовать этот прием для привлечения ее внимания.

Для новичков: улучшаем портфолио за 15 минут.

Для инженеров: где искать заказы на фрилансе?

Как видно из примеров выше, в некоторых заголовках используется несколько приемов. Например, прием «Цифры» и «Новое» в примере №8. Это нормальная практика, т.к. сочетание приемов усиливает эффективность.

Тема научной статьи: почему она так важна?

Когда исследователь выбрал ту или иную тему для своей будущей статьи, необходимо также придумать название статьи. Однако, многие молодые учёные не придают этому вопросу должного значения. По нашему мнению, нельзя игнорировать данный вопрос. С одной стороны, название – это некий крючок, с помощью которого автор заманивает читателя на свою статью. С другой стороны – нельзя обещать потенциальному читателю то, что отсутствует в Вашей статье. Кстати, современные поисковые роботы тоже учитывают этот фактор, когда выдают сайты по поисковому запросу. Одним словом, нельзя обманывать, потенциальных читателей, так или иначе называя свою статью. Название должно точно отражать суть того, что изложено в статье.

Как придумать хороший заголовок? Два простых подхода

Копирайтеры делятся на две группы:

1. Те, кто придумывают заголовок до подготовки текста.

2. Те, кто придумывают заголовок после написания статьи.

Оба варианта рабочие, поэтому протестируйте на практике, как вам удобнее писать заголовок статьи – до или после подготовки контента.

Совет: всегда придумывайте минимум 3 варианта заголовка, затем делайте паузу и оценивайте, какой из вариантов лучше. Данный вариант дорабатывайте и ставьте в статью.

Иногда полезно придумать несколько вариантов, сделать паузу. Затем придумать еще несколько вариантов. Снова сделать паузу. И на второй итерации выбрать лучшее название для статьи и его использовать.

Если придумать заголовок совсем не получается, прочитайте примеры из таблицы в начале этой статьи, затем сделайте паузу. Ваш мозг начнет генерировать идеи, и вам придет интересный вариант названия для статьи.

Используя советы из этого мастер-класса, вы сможете придумывать цепляющие заголовки быстро и просто по готовым приемам и примерам. Рекомендуем добавить статью в избранное, чтобы при необходимости быстро возвращаться к ней и не искать контент на сайте.

Рекомендуем

Как написать пост для группы или паблика?

Пост – это информационное сообщение, размещенное в ленте группы или паблика. Целью постов является поддержка и развитие интереса участников к …

Как написать хороший лид к статье и избежать банальностей в начале текста?

Кто не знает, лид – это вступление в тексте. Первый абзац. Он самый важный после заголовка. Читатель, просматривая его, принимает решение – …

Что такое заголовки?

При слове «заголовок» вы могли подумать о теге <title> — но нет, в этой статье речь пойдет о тегах <h1>…<h6>.

Разница между этими тегами заключается в уровнях: <h1> — это заголовок первого уровня, <h2> — заголовок второго уровня и так далее. Чем выше уровень, тем более важным считается блок после заголовка; то есть тег <h6> будет наименее значимым заголовком из всех представленных. В свою очередь тег <h1> считается наиболее важным из всех этих тегов и вторым по значимости для SEO-продвижения (первый по значимости – тег <title>, который определяет заголовок документа).

Эти теги используются для того, чтобы логично оформить содержание страницы, структурировать ее для того, чтобы текст был разбит на логические части, и материал более легко воспринимался читателями.

Важное дополнение: теги

…

не используются для выделения текста; если вам нужно выделить фразу жирным, используйте тег , а не

(если стиль этого заголовка просто выделение жирным)

Тест #2: Используйте слово «бесплатно»

Кто из нас не любит, когда все бесплатно? Именно поэтому в заголовок стоит включать это слово, как будто вы хотите подарить что-то пользователю, например, «бесплатная пробная версия».

Highrise провели тестирование, включили в заголовок слова «Free Trial», тем самым увеличив конверсию на 30%.

Если ваша компания не предлагает услугу бесплатного ознакомительного использования, вы все равно можете ссылаться на стоимость в заголовке

Например, Crazy Egg обратили внимание, что фраза «низкие цены» конвертируется лучше, чем «бесплатная пробная версия»

Люди не доверяют тому, с чем они не знакомы

Нейл Патель советует привлекать их внимание предложениями о бесплатных пробных версиях, низких ценах или стопроцентной гарантии. Используйте эти три параметра в заголовке и считайте процент конверсии

Ставьте главную мысль в начало заголовка

В мобильном приложении электронной почты тема письма обрезается примерно до 45 символов. В поисковиках заголовки статей также обрезаются до 60 знаков, с названиями подкастов та же проблема.

Сравните эти заголовки:

• 10 простых советов, которые помогут вам пройти собеседование
• Как пройти собеседование. 10 простых советов

Как они выглядят в почте:

Один подписчик увидит главную мысль и выгоду для себя (успешно пройти собеседование) сразу же и откроет письмо. Другому подписчику придется сначала открывать рассылку, и только потом он поймет пользу, которую вы предлагаете.

Бывает, дело даже не в том, что заголовок частично обрезается, а в том, что пользователь все равно сканирует первые слова предложения. Поэтому лучше поставить главную мысль в начало.

“Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ”

10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении…

Скачать книгу бесплатно

5. Заголовок и Google

Заголовки заслуживают того, чтобы нашли. Вот как использовать Google, чтобы получить заголовки точными, и оптимизировать для SEO.

32.  Вдумчиво пишите для поисковых систем, чтобы помочь читателям найти контент.

Поисковые системы предпочитают заголовки длиной не более 70 символов что важно, если заголовок совпадает с выдачей в поиске. Внимательно убедитесь, что заголовок также содержит целевое ключевое слово

35. Внимательно рассматривайте похожие условия поиска.

Этот список отображается внизу страницы поиска и показывает, какие термины связаны с текстом, который вводите. Эта функция помогает людям выполнять анализ связанной информации.

Заголовок должен быть актуальным

Вообще, главное правило абсолютно любой сферы – быть актуальным. Из этого следует, что и писать нужно о вещах, которые волнуют аудиторию здесь и сейчас, как говорится «на злобу дня». Благодаря «горячим» трендам вы не только сможете вывести ваш материал в топ поисковых систем и получить дополнительный трафик на сайт, но еще и предоставить аудитории значимый для них материал.

Примеры актуальных заголовков:

• Объявлены результаты конкурса «Мисс Россия-2017» (starhit.ru)
• Чем Анна Каренина Боярской не угодила «прогрессивной общественности» (kp.ru)
• Во второй тур президентских выборов во Франции вышли Марин Ле Пен и Эмманюэль Макрон (kommersant.ru)
• Итальянцы подсчитали потери от санкций против России (lenta.ru)
• Опрос: Большинство россиян выступают за захоронение Ленина (rg.ru)

Пообещайте читателю что-то конкретное

Прежде чем пользователь кликнет на заголовок, в его голове происходит секундный расчет: так, а это стоит моего времени? Этот контент даст мне что-то ценное, за что я готов отдать несколько минут своей жизни?

Примерно так выглядит мыслительный процесс человека:

Задача заголовка — указать на выгоду для читателя и дать ему обещание, что текст стоит того. Но на убеждение в этом у заголовка есть всего пара секунд.

Чем понятнее выгода, тем больше шансов, что пользователь кликнет на ссылку. Обычно длинные заголовки дают более конкретные обещания.

Когда придумываете заголовок, поставьте себя на место читателя и задайте вопрос: «Что это мне даст?». Если в голову не приходит явный ответ, то заголовок не сработает. Понимание того, что же хочет читатель, — это ключ к успеху в процессе создания заголовков.

Как написать SEO-заголовок?

SEO-заголовок — это заголовок, который написан с учетом ключевых слов статьи и направлен на улучшение ее позиций в поисковой выдаче по основному запросу. Если Вы придумали и написали заголовок, который связан по смыслу с текстом статьи, то в нем уже будут ключевые слова. Однако в некоторых случаях их следует доработать.

Первым делом нужно выбрать самые главные ключевые слова темы статьи. Еще лучше будет если Вы выберите целую ключевую фразу, но это не обязательно. Затем зайдите на сайт подбора ключевых слов WordStat. Попасть на него Вы можете по этой ссылке: WordStat.

Затем введите ключевое слово или фразу. Рассмотрим пример использования данного сервиса на примере ключевой фразы «написать заголовок». Затем добавим слово «как» через знак «+». Теперь мы имеем пример вопросительных заголовков, которые можно даже не перерабатывать, так как именно в таком виде пользователи искали информацию.

Используйте все вышеперечисленные методы и у Вас всегда будет получаться придумывать и писать заголовки, которые сразят всех читателей наповал. А если Вы собираетесь заработать на статьях продавая их, то они обязательно будут пользоваться популярностью на любой бирже статей.

Подписывайтесь на обновления сайта и Вы узнаете еще множество полезной информации для работы копирайтера и всем, кто занимается набором текста.

Оформление заголовков: ставить знаки препинания в заголовках или нет?

Оформление заголовков статьи вызывает не меньше вопросов, чем их написание. Нужны ли знаки препинания в заголовках или нет? Каждый начинающий копирайтер или вебмастер, пишущий самостоятельно статьи, задается этим вопросом. Но этот вопрос не единственный! Рассмотрим самые популярные вопросы касающиеся оформления заголовков:

Используйте заглавные буквы в заголовках следуя исключительно правилам русского языка. Употребляйте заглавные буквы в названиях статей только в начале предложения. Если заголовок состоит из нескольких предложений, выделяйте заглавными буквами начало каждого из них.

• Запятые в заголовках. Запятые в заголовках статей ставятся по правилам русского языка. И если их не ставить, то можно навредить не только восприятию заголовка читателями, но и ухудшить ранжирование сайта в поисковых системах.
• Ставится ли точка в заголовке? Точка в конце заголовка состоящего из одного предложения не ставится. Однако если это предложение вопросительное или восклицательное, то знаки вопроса и восклицания ставить нужно. Пример заголовка: «Точка в заголовке», «Нужно ли ставить точку в конце заголовка?», «Ставить точку в конце заголовка нельзя!».

Если заголовок состоит из двух или более предложений, то точку между предложениями ставить нужно. В последнем предложении в конце заголовка точка также не ставится. Пример заголовка: «Оформление заголовков. Расстановка знаков препинания».

Заголовки статей: пример

Для правильного создания интересного заголовка и, самое главное, продуктивного используются несколько способов:

• Описать тему статьи;
• Описать суть статьи;
• Заинтересовать читателя, создать интригу.

Каждый из способов действенен и правилен, в своем роде. Но, как сделать заголовок статьи именно таким, что бы он подходил под тематику площадки его размещения. Рассмотрим ниже.

 Первый способ, передающий тему статьи — это, пожалуй, самый распространенный, в настоящее время. Именно он считается способом для создания СЕО-заголовков.

Причиной тому, является использование ключевых фраз в нем самом. А именно это, помогает поисковым системам отбирать информацию из миллионов статей, во всемирной паутине.

Рассмотрим несколько примеров:

1. «Как создать хороший заголовок»;
2. «Что такое подзаголовки»;
3. «Оформление заголовков для СЕО».

Можно сказать, что такие заголовки уже являются сами по себе поисковыми запросами читателей. Если их еще немного «приукрасить» — будет идеально. Например,

— «Как создать хороший заголовок для статьи: приемы, примеры, полезные советы»

Второй способ, это передача сути или основной мысли. Как правило, такой вариант используют в печатной прессе или их аналогах в Интернет.

Примеры таких заголовков:

1. «Химики открыли новый элемент кислорода»;
2. «Дунайские озера лечат лучше хирургов»;
3. «Продвижение сайтов становится все востребование».

Такие информационные посылы, как правило, ничем не разбавляют. Но надеяться на правильное индексирование роботами в этом случае не стоит. Они рассчитаны на людей, в каком-то конкретном, ограниченном круге. Газете или портале.

Третий вариант написания — это способ, при помощи заголовка, вызвать интерес у потенциального читателя. И тем самым. Постараться заставить прочесть материал. Такой способ используют и в рекламных статьях, и в обычных.

Примеры таких заголовков:

1. «Шокирующие факты о изменениях атмосферы»;
2. «Доказательство существования иного разума»;
3. «Продвигать сайт можно бесплатно».

Их тоже, как правило, ничем не разбавляют. Возможны варианты с добавлением дополнительной информации, но не более:

— «Шокирующие факты о изменениях атмосферы: фото со спутника»

Каким из способов написания пользоваться — решать автору. Не стоит забывать и о том, что:

1. Способы можно комбинировать;
2. Не стоит лить много воды;
3. Исключительно главные мысли.

Для чего нужны заголовки и что такое — хороший заголовок

В первую очередь, заголовки нужны для читателей. Таким образом читающий человек, на уровне подсознания, сможет воспринимать информацию более структурированно. Тем самым, раскладывая ее «по полочкам» у себя в голове.

Такие статьи легко читаются и вызывают более лояльное отношение со стороны читателя. Нежели сплошной, не структурированный поток информации (пусть и не плохой).

Ни для кого не секрет, что существую заголовки и подзаголовки. Хороший заголовок, совершенно однозначно, должен раскрыть тему и показать, какую информацию получит читатель, прочтя материал.

Скажем, вы пишите статью о использовании соды в качестве отбеливателя для кости. В статье пишите о приемах отбеливания и рассказываете о полезных хитростях. Примером к такой статье послужит вот такой заголовок:

Заголовок — пример: «Как отбелить кость перед обработкой: 3 способа, секреты мастеров + полезные советы»

В самой статье, необходимо указать подзаголовки. Они должны быть короче и более емкие. И отражать конкретный посыл.

Подзаголовок 1 — пример: «Способы обработки кости: инструкция»

Подзаголовок 2 — пример: «Секреты отбеливания: как не испортить кость»

И текст под ними, что логично, должен содержать именно ту информацию, о которой говорится в подзаголовке.

Используйте устойчивые выражения

Нужны публикации в СМИ?

Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?

Как это работает

Вот аналоги этих выражений в русском языке:

Внимание: не делайте кликбейт!

Если первая реакция на заголовок — «это фейк», то заголовок нужно переделывать. Не пытайтесь обмануть читателя. Ваш текст должен выполнить то обещание, которое прописано в заголовке.

Посмотрите внимательно на устойчивые выражения выше: они хорошо работают, потому что дают некое обещание. Когда вы используете их в заголовке, то сразу гарантируете читателю пользу.

Например: «X вещей, которые сделают из вас лучшего маркетолога».

Составление заголовка

Чтобы написать заголовок правильно, нужно соблюдать ряд условий. Опытные авторы используют следующие способы:

1. Наличие интриги. Большинство людей любит разгадывать секреты. Особенно это касается представительниц женского пола. Пример: Секретный способ быстрого похудения на 10 кг за один месяц.
2. Использование обращения. Подобный способ создает у читателя ощущение диалога. Пример: Вы знаете, как быстро похудеть к лету?
3. Решение проблемы. Автор может надавить на больную точку читателя. Пример: Появились лишние килограммы? Простой способ быстро похудеть к лету.

Чтобы написать заголовок, можно комбинировать вышеуказанные способы. Подобное решение способно усилить эффект и повысить вероятность того, что потенциальный клиент прочтет продающий текст.

Подготовка к написанию статьи

Совет от вики-старожилов перед публикацией первой статьи проявите активность в системе. Участвуйте в обсуждениях, вносите обоснованные правки

Важно не просто «маячить» в сообществе, а приносить реальную пользу. Чем больший вклад вы внесете, тем больше доверия будет к вам как к автору статьи

Подготовка — едва ли не самый важный этап создания статьи. Дело в том, что Википедия строго бдит за достоверностью размещаемой информации и малейшее несоответствие требованиям может привести к удалению материала. Поэтому перед тем как начать писать нужно основательно подготовиться.

Шаг 1. Убедитесь, что такой статьи еще нет

Прежде всего следует проверить все названия предмета будущей статьи, все известные вам термины, которыми он может обозначаться. Не поленитесь поискать и по ключевым словам.

Если статья с аналогичным названием существует, система автоматически перенаправит вас на нее. Если нет — выдаст список статей, в названии которых встречаются слова, похожие на заданные вами в поиске.

«Пройдитесь» по всем похожим страницам. Может оказаться, что в Википедии существует статья по сути о том же, но немного с другим названием. В таком случае вы можете отказаться от идеи написания статьи или создать страницу перенаправления на более раннюю статью, но с вашим вариантом названия.

Если более ранняя статья не полностью отвечает на ваш запрос и у вас есть чем дополнить материал, можете создать собственную статью — правила Википедии это не запрещают. Но в тексте обязательно нужно будет сделать перелинковку с более старой статьей или отдельными ее разделами.

Шаг 2. Определите, является ли тема значимой

Традиционно считается, что энциклопедического описания заслуживают не все темы, а лишь наиболее значимые.

В инструкции Википедии есть определение общего критерия значимости: «Предмет или тема предположительно являются значимыми, если они достаточно подробно освещаются в независимых авторитетных источниках». Расшифруем.

Предположительно, потому что соответствие приведенной формулировке не гарантирует значимость, а лишь предполагает ее наличие. Сообщество может решить, что статья, несмотря на наличие источников, всё же не подходит для энциклопедии. Это работает и в обратную сторону: сообщество может решить, что статья по некой теме, несмотря на отсутствие независимых источников, всё же подходит для энциклопедии.

Независимым считается источник публикации, не имеющий материальных или иных интересов, связанных с предметом статьи. Не являются независимыми источниками: рекламные материалы, пресс-релизы, самостоятельно изданные источники по рассматриваемой теме, автобиографии и так далее.

Авторитетным считается источник, в котором факты прошли редакторскую проверку. То есть любые опубликованные работы на любых носителях.

Шаг 3. Придумайте название

Соблюдайте правила:

• называйте статью в именительном падеже и единственном числе, например: «Крепостная башня», «Домашняя собака». Посмотрите, как предмет статьи чаще всего упоминается в источниках, и возьмите это за основу
• сохраняйте естественный порядок слов: не «Собака домашняя», а «Домашняя собака»
• названия статей о людях начинайте с фамилии, если есть отчество — обязательно указывайте: «Ленин, Владимир Ильич», «Шекспир, Уильям»
• псевдонимы и имена вымышленных персонажей записывайте в прямом порядке: «Гарри Поттер», «Джеймс Бонд»
• не заменяйте букву «ё» на «е».

И, главное, не бойтесь допустить ошибку — опытные участники всегда помогут и исправят название статьи.

Как правильно оформлять статьи для сайта

Для того, чтобы узнать «большой секрет» о том, как правильно оформлять статьи для сайта, достаточно заглянуть в справку для веб-мастеров Яндекса.

Как оформлять статьи для сайта

Из скриншота видно, что правильно оформленный текст должен быть «читаемым» для посетителей сайта.

1. Пишите тексты так, как учат детей в школе писать сочинение. В этом случае будет видно, что тексты написаны в расчете на людей, а не на поисковых роботов;
2. Разделяйте текст на абзацы, иначе его не комфортно читать;
3. Там где нужно, используйте нумерованные и маркированные списки;
4. Добавляйте фотографии не забывая об альтернативном тексте;
5. Для удобства пользователей, выделяйте фрагменты, содержащие важные мысли полужирным;
6. Заимствованный текст оформляйте курсивом;
7. Если текст большой, то есть смысл использовать подзаголовки (H2, H3).

Не советую злоупотреблять заголовком H1, тем более использовать заголовок H1 в тексте, если название статьи оформлено заголовком H2 — именно такой трюк пытаются использовать начинающие сайтостроители.