Как привлечь рекламодателей в блог?

Советы по ведению аккаунта Инста-магазина

Вести аккаунт можно самостоятельно или с помощью профессионалов. Но на это нужны средства, так что первое время вся работа ляжет на ваши плечи.

Текст постов

В аккаунт магазина добавляют продающие/вовлекающие/полезные статьи.

Если не планируете создавать сильный запоминающийся бренд, можно обойтись только продающими статьями, тогда каждый пост будет вроде карточки товара, с его названием, описанием, характеристиками и ценой.

А вот чтобы люди не просто покупали, но и подписывались, комментировали, лайкали, рекламировали вас знакомым и тем самым продвигали профиль, без интересных постов не обойтись.

Можно:

• подробно рассказывать о новинках;
• делиться отзывами довольных клиентов (с их фотографиями);
• проводить конкурсы, игры;
• задавать вопросы;
• рассказать историю бренда;
• выкладывать рекомендации по уходу за товаром.

Профиль должен отвечать на вопрос: «Что купить?», «Как купить?», не только в описании, но и в публикациях. Каким бы не был пост, в конце обязательно добавляйте актуальную информацию по заказу, доставке, оплате. Можно создать шаблон и каждый раз добавлять его внизу поста.

Контент-план

Публикации должны выходить регулярно, по возможности в одно и то же время. Так вы приучите подписчиков к стабильности. Чтобы каждый раз не мучатся и не думать «что выложить в ленту?» разрабатывайте контент-план на месяц. Это график публикаций, где описана дата, время и тематика публикации.

За составлением контент-плана можно обратиться к контент-менеджеру. Ценник за КМ на месяц начинается от 2 000 рублей.

Публикация постов

Оптимально выкладывать по 3-4 поста в неделю.

Перед публикацией обязательно поправьте текст в редакторе, например в InstaProbel, Instaredactor, PICTURE.PLUS. Он поможет сделать из текста-простыни удобочитаемый материал с отступами, заголовками, пробелами.

Не обязательно публиковать все посты вручную. Специальные сервисы могут публиковать их за вас в назначенное время и дату.

Публикация сторис

Сторисы важны для аккаунта магазина так же как и посты. Если вы не знаете что это, прочтите подробный гайд по историям в инстаграм.

Выкладывайте в истории информацию о новых поступлениях, акциях, снимайте коротенькие видео-обзоры товаров. Будет круто, если вы сможете потрогать, показать товар в движении. Особенно это касается одежды, поскольку фото не всегда передает ткань, её текстуру и толщину.

Истории желательно выкладывать каждый день, минимум по 3-4 штуки. Так вы постоянно будете на виду у потенциальных клиентов.

Менеджер (администратор) для магазина

Еще один сотрудник необходимый каждому инста-магазину – менеджер (администратор). Вы можете выполнять его обязанности самостоятельно, и лишь по мере развития бизнеса задумать о помощнике.

Менеджер будет:

• Обрабатывать заявки в директе;
• Выкладывать публикации и сторис;
• Отвечать на комментарии;
• Запускать рекламные компании (или договариваться о них);
• Заказывать тексты для постов у копирайтеров (если это необходимо).

Цены за его услуги начинаются от 15 000 рублей в месяц.

Заявки и общение с клиентами

Заявки на заказ товаров в 60% случаев будут прилетать в Директ, встроенный мессенджер Инстаграм. Обязательно изучите его. В нём можно создавать быстрые ответы (чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы в один клик), включать автоответчик и массовую рассылку. Подробнее об этом читайте в нашей подробной статье по директу.

Интересные факты

Напоследок несколько интересных фактов:

• Оцените силу публикаций и активности аудитории. Однажды репер Pharaoh упомянул, что собирается посетить бутик Диор – на следующий день сотрудники магазина с трудом справились с толпой посетителей;
• Обычная стоимость публикации предполагает размещение в порядке очереди – иногда приходится ожидать до 10 дней. Хотите быстрее? Доплатите сумму, которая достигает первоначальной стоимости поста.

Мы рассказали все о рекламных публикациях в социальной сети Инстаграм – читайте, изучайте, узнавайте новое. Выбирайте менее известных блоггеров, если хотите сэкономить.

Проверка блогера для рекламы в LiveDune

Бесплатно можно проверить 3х блогеров. Блогерам советуем проверить и свой аккаунт, если продаёте рекламу в нём. Данные из этой статистики можно давать рекламодателям, как дополнительный гарант надёжности блога. Проверьте и конкурентов — блогеров, похожих на вас. У ненакрученых можно смотреть, какие посты популярнее всего (по лайкам и комментариям).

Преимущество проверки сервисом статистики — все показатели посчитаны за вас, плюс есть сравнение с показателями ненакрученых аккаунтов. Можно достаточно точно понять, есть ли накрутка и оправдана ли цена заказа рекламы у блогера в Инстаграм.

Статистика из LiveDune, которую не посмотреть вручную:

динамика набора лайков (после выхода поста они приходят быстро, а через пару часов — медленно)
динамика подписчиков (обращайте внимание на резкие скачки, несвязанные с активной рекламой, гивами или хайповым контентом)

Как понять, подходит ли вам блогер

Аудитория инфлюенсера, рекламные активности, эффективность ведения аккаунта – всё это базовые вещи, которые можно посмотреть и проанализировать еще на старте. При этом заранее понять, насколько рекламная интеграция с тем или иным блогером будет эффективной, нельзя. Это черный ящик: вы не знаете, что будет в результате.

Поэтому если вы понимаете, что у лидера мнений хорошая статистика, его аудитория соответствует ЦА вашего бренда, она живая, активно взаимодействует с блогером и реагирует на публикуемый контент, тестируйте (рекомендуем анализировать данные за последние полгода и только потом принимать решение о сотрудничестве). 

Однако часто бывают ситуации, когда бренд работает с несколькими блогерами, не видит результата и прекращает сотрудничество. Через какое-то время снова решается, опять не видит результата и в итоге вообще отказывается от рекламы. Почему так происходит? Как правило, нужно время, чтобы нащупать тех блогеров, которые приносят результат.

Например, один из наших клиентов «Ситилинк» за 2018–2019 год размещался у порядка 30 блогеров в своей тематике и затем оценивал результаты: смотрел, изменился ли трафик на сайт, выросли ли продажи, проводил опросы и пр.

Изначально бренд сотрудничал с крупными блогерами. Результат был, но неоправданно дорогой в пересчете на прямые конверсии. А потом мы заказали размещение у порядка 20 блогеров с аудиторией 20–30 тыс. подписчиков и отправили им геймерские аксессуары HP Omen, чтобы они сделали на них обзоры. Эти обзоры были немного самодельными, но результат оказался таким же с точки зрения прямых конверсий в Google Analytics, только в несколько раз дешевле

Именно поэтому важно тестировать разные варианты и отказываться от менее эффективных в пользу тех, которые приносят максимальную отдачу. 

В результате мы собрали список блогеров, которые действительно приносят результат. Теперь бренд сотрудничает с ними на регулярной основе: проводит активности и выпускает ролики различного формата.

Вывод простой: важно найти своих блогеров, однако поиск может занять немало времени. Если у вас получится, можно делать все: челленджи, розыгрыши, акции, приглашать лидеров мнений на открытие офлайн-точек магазинов и т

д.

Где и как искать блоггеров для рекламы в Инстаграмм?

Есть два основных способа: ручной и автоматизированный, с помощью специальных сервисов.

Ручной как правило начинается с поиска блогера по хештегам. Составляете список из 10-12 целевых хештегов, например, если вас интересуют блогеры в сфере бьюти, выбираете #стилист, #стилистпоприческам

Обязательно добавляете более узкие хештеги — #окраскаволос, #колорирование, и геохештеги — #стилистмосква, #парикмахервпитере, если для вас это важно. И пройдитесь по тому списку, который выпадает в поиске

Заходите в профиле блогеров и навскидку оцениваете, стоит изучить подробнее или нет. Заинтересовавших заносим в таблицу. В итоге вы собираете некую базу блогеров, с которой уже можно работать дальше, изучать, анализировать по тематике, контенту, взаимодействиям. Способ вполне рабочий, но трудоемкий и времязатратный.

Для облегчения работы можно воспользоваться автоматизированным поиском блогеров, которые предлагают различные сервисы и каталоги, такие как Inblogs.ru, Epicsrars и другие (у нас есть специальная статья про каталоги). Самые продвинутые из них предлагают удобный поиск с фильтрацией по количеству подписчиков, тематике, структуре аудитории и многим другим показателям. Такой сервис за считанные мгновения соберёт для вас список Инстаграм блогеров для дальнейшей работы и предоставит необходимую информацию по каждому аккаунту. Зачастую такой сервис даже даёт возможность напрямую связаться с блогером и обеспечивает безопасную сделку.

Inblogs — один из сервисов, где можно найти блогера, проверить его на накрутки и сделать ему коммерческое предложение

Как понять, что блогер вам подходит?

После того, как у вас появилась база блогеров для анализа, приступаем к анализу и отсеву неподходящих

Что здесь самое важное?. Оцените вовлечённость подписчиков — ER

Помните, чем больше подписчиков у аккаунта, тем ниже будет ER. Считается, что для аккаунта в 10.000 подписчиков, ER должен быть примерно 3-4%. К сожалению, и лайки, и комментарии сейчас очень легко накрутить. Причём не только через ботов, но и через активности типа liketime (взаимные лайки блогерский чатов). Поэтому всегда используйте дополнительные инструменты проверки, которые предоставляют Livedune, Epicdetect и некоторые другие сервисы

Оцените вовлечённость подписчиков — ER. Помните, чем больше подписчиков у аккаунта, тем ниже будет ER. Считается, что для аккаунта в 10.000 подписчиков, ER должен быть примерно 3-4%. К сожалению, и лайки, и комментарии сейчас очень легко накрутить. Причём не только через ботов, но и через активности типа liketime (взаимные лайки блогерский чатов). Поэтому всегда используйте дополнительные инструменты проверки, которые предоставляют Livedune, Epicdetect и некоторые другие сервисы.

Проверьте, кто комментирует последние 15-20 постов. Если вы видите комментарии от одних и тех же людей, это должно вас насторожить. Это могут быть купленные комментарии либо это сработал блогерский чат либо этими людьми и исчерпывается активная аудитория блогера.

Запросите у блогера скриншоты его охватов и структуры аудитории.  Сейчас блогеры предоставляют такую информацию по первому же требованию. Остерегайтесь тех, кто не готов выслать вам такие скрины. Альтернативный вариант — использование сервисов. Некоторые из них уже при подборе блогеров сами предоставляют такую информацию. Посмотрите, какие городы и страны представляет аудитория, ее возрастной состав и насколько все эти данные совпадают с вашей целевой аудиторией.

Изучите формат подачи информации блогером. Устраивает ли вас то, в каком ключе блогер пишет, как делает сторис. В идеале можно попросить блогера показать рекламные посты и посмотреть, как он представляет рекламную информацию. У некоторых сервисов (Epicstars) можно увидеть рекламные посты блогера прямо в интерфейсе сервиса. Но имейте ввиду, что работа блогера — это всегда штучная работа и очень зависит от того, насколько глубоко блогер проработает тему. Не факт, что именно с вашим заказом все получится, но все же, изучение того, как блогер работает с другими заказчиками, многое скажет вам.

Сервисы автопостинга в социальные сети

Те, кто продвигает свой профиль, не могут обойтись без сторонних платформ. В них можно загрузить контент хоть на месяц вперед, выставить время публикации, установить фото. После этого контент будет появляться точно в срок без вашего участия. Отложенный постинг есть в перечисленных выше площадках автопродвижения, а также в других:

Популярный и недорогой сервис для постинга со стандартными возможностями:

• планирование постов и сториз;
• общение в директе;
• шаблоны описаний;
• редактор сториз с добавлением стикеров, ссылок, gif;
• массовая загрузка публикаций;
• аналитика;
• командная работа.

Цена – от 350 руб./мес, первые 7 дней — бесплатно.

Крупнейший русскоязычный сервис для аналитики профиля в Instagram с функцией автопостинга. У него удобный редактор, в котором есть режим автосохранения.

Важно: Livedune работает через официальное API Инстаграм. Оно разрешает управлять учетными записями через это приложение

Метод полностью белый, правда, возможности автопостинга в официальном API пока нет.

После добавления поста в Livedune нужно нажать на кнопку, которая перебросит вас в Телеграм для настройки бота. Тот пришлет уведомление, после которого вы нажмете кнопку, и пост публикуется. Конечно, метод запутанный, зато полностью безопасный. Стоимость – от 300 руб./мес.

Этот сайт работает сразу с 12 сетями. Позволяет управлять множеством учетных записей без необходимости перелогиниваться. Onlypult позволяет планировать посты, добавлять хештеги из поиска. Для планирования времени публикации черновик нужно просто перетянуть в календарь. Есть аналитика и возможность пригласить менеджера без предоставления ему паролей от аккаунта Инстаграма.

Стоимость от 816,67 руб. 

Еще один сервис постинга, работающий с разными сетями в режиме одного окна. Предусмотрены:

• аналитика, позволяющая отследить эффективность публикаций;
• редактор сториз с большим выбором стикеров, шрифтов;
• импорт видео с Ютуба и записей с сайта.

Стоимость начинается от 8 $.

Площадка с приятным интерфейсом и понятным планировщиком постов и сториз. Предусмотрен календарь для удобного планирования, статистика, автоудаление, фоторедактор. Платформа предоставляет 7 дней тестового периода, затем оплата будет составлять от 249 руб./мес. 

Сервис для продвижения в Инстаграм с удобным редактором. Подходит как для блогеров и фрилансеров, так и крупных агентств. В функционал входят черновик, аналитика, командная работа, сравнение с конкурентами.

Кроме того, у площадки есть интересная функция  «Автопилот». Это алгоритм, который находит ваши самые удачные посты и публикует их еще раз. Это позволит новым подписчикам увидеть интересный контент, а аккаунту поднять охват.

Стоимость услуг – от 15 $.

Smmplanner

Популярное решение для автопостинга, который работает с 7 соцсетями. Одну публикацию можно добавить сразу в несколько сетей. Есть видеоредактор и конструктор сториз. Заметим, что сервис оснащен дополнительным редактором Canva в конструкторе Историй – выбор и настройка шаблона и его загрузка происходит в одном окне.

Площадка позволяет настроить командную работу, добавлять ватермарки, музыку, опросы, метки. Предусмотрено 5 тарифов, начальный стоит 450 руб. Есть пробный период на 7 дней и 10 постов. 

Реклама у блогеров в YouTube

YouTube — она из старейших площадок, ничуть не утратившая популярности за годы функционирования, немало повидавшая и донельзя приспособленная ко всем видам рекламной интеграции.

Существует немало способов заработать на видеохостинге, но самый привлекательный и денежный как для блогеров, так и для брендов — рекламные интеграции. Это и нативная, и прямая реклама, и продакт-плейсмент, и еще всякая всячина. На первый взгляд, все здорово и легко: один платит, другой рекламирует. Однако на второй — дело уже куда любопытнее.

Реальность устроена так, что обе стороны частенько сталкиваются с вводящей в ступор волной вопросов. Без паники! Мы в Perfluence знаем, что да как устроено, и вообще разъясняем любые непонятки, но по порядку.

Сложность № 1. Поиск всё новых блогеров

Иногда кажется, что можно составить «портфолио» проверенных блогеров и всё будет нормально.

Но так не работает, потому что вам постоянно нужны новые блогеры.

Аудитория привыкает к рекламе, а у вас появляются новые потребности. Например, вам нужна реклама у блогеров для магазина нижнего белья. Но на миллионников денег нет. Нужно найти нано (1—10К) и микроблогеров (10—100К), которые будут стоить от 100 до 10 тысяч рублей. Где их можно искать:

• посмотреть на тех, на кого подписаны;

• посмотреть в рекомендуемых;

• искать по хештегам;

• посмотреть, у кого рекламировались конкуренты;

• посмотреть на своих подписчиков, вдруг там есть инфлюенсеры.

Это стандартный алгоритм поиска, который должен освоить любой начинающий инфлюенсер-маркетолог.

Возможно, вы набрали достаточно блогеров для рекламы, разместили пост и получили заказы. Но дальше что? Через неделю разместиться у того же блогера, который дал хороший результат?

На практике эффективность рекламы очень часто падает с каждым новым размещением у того же блогера. Нужно придумывать новые креативы и стараться достучаться до аудитории блогера, которую не очаровали в прошлый раз. Или дать блогеру время подсобрать новой аудитории.

Ещё «хуже» дела с поиском всё новых блогеров у агентств. Потому что сегодня у них магазин нижнего белья, а завтра — питательные батончики. А через месяц вообще банк. Можно, конечно, использовать для рекламы один и тот же пул блогеров и размещать рекламу кредитных карт у лайфстайл и мейкап-блогеров, но клиент получит охват, а не заказы.

Вот тут и нужны сервисы поиска блогеров для рекламы.

В trendHERO вы можете искать по критериям и ключевым словам:

Как искать блогеров в полную силу

С помощью функции 500 похожих блогеров.

Если вы уже нашли хорошего блогера или сами набрали подписчиков, то можно собрать похожих блогеров. trendHERO проанализирует, на кого подписаны фолловеры аккаунта и выдаст 500 похожих. В этом списке будут конкуренты и просто схожие аккаунты.

А ещё с помощью такого сбора можно проверить самого блогера.

Например, если у стилиста множество стилистов в похожих — значит, он действительно собрал заинтересованную аудиторию. А если у него в основном в похожих знаменитости и лайфстайл — это повод задуматься.

Стоит ли искать блогера через биржу?

Биржи рекламы выступают посредниками между рекламодателем и блогером. Покупая рекламную публикацию через надежных посредников, можно не бояться нарваться на обман.

GetBlogger — биржа для размещения рекламы у блогеров

Самые популярные площадки:

• LabelUp – здесь собрано более 3 000 инфлюенсеров. Блогеры самостоятельно выставляют свою цену за работу, а вам остается подобрать вариант подходящий под бюджет рекламной компании.
• GetBlogger – эта платформа сама предложит вам рекомендуемый ценник за сотрудничество с блогером, опираясь на коэффициент вовлеченности в его профиле. Зачастую цена намного ниже, чем при прямом сотрудничестве.
• EPICSTARS – сервис, объединяющий рекламодателя с владельцами популярных блогов на Youtube, Instagram, VK, Telegram. Пользователи с накрученной статистикой удаляются, поэтому риск нарваться на мошенников минимальный. Сделка полностью защищена от обмана с обеих сторон.

С одной стороны, работая через посредника, вы заплатите процент за сделку. С другой стороны – не будете переживать, что блогер предоставит вам фейковую статистику или вовремя не опубликует рекламу.

Webartex

Webartex – система для продвижения бизнеса с помощью статейного и инфлюенс-маркетинга. Здесь можно покупать рекламу у вебмастеров, владельцев сообществ «ВКонтакте» и аккаунтов в Twitter, влогеров на YouTube. Поиск по сайту в Google показывает около 1 600 ютуб-каналов.

Каталог исполнителей доступен сразу после регистрации, подписка не нужна. По ютуб-каналам потенциальный рекламодатель видит состав аудитории, охват, число подписчиков, уровень вовлеченности, общую стоимость рекламы и ее цену в пересчете на 1 просмотр.

База блогеров в Webartex

Требования к участникам: регулярные публикации, подписчиков > 500, среднее число просмотров не меньше 200, возраст канала – от полугода.

Комиссия системы – 10 %. Размер одинаковый и для рекламодателей, и для вебмастеров (видеоблогеров).

В данной статье мы постарались ответить на вопрос «Как найти рекламодателя на Ютуб?» и рассмотрели топовые биржи рекламы на YouTube.

Sociate

Sociate – старейшая рекламная биржа, существует еще с 2012 года. Сначала работала только с сообществами «ВКонтакте». Теперь здесь также можно заказать рекламу в «Одноклассниках», «Телеграме» и «Инстаграме».

Согласно блогу Sociate на «Спарке» в базе сервиса около 1500 профилей Instagram. Однако в выгрузку CSV почему-то попадает только 200.

Работать с сервисом очень просто: пополняете счет → создаете задание → указываете текст и загружаете изображение → ждете откликов от потенциальных исполнителей.

Перед этим можно изучить площадки в каталоге:

• Отфильтровать нужные профили по тематике, ключевому слову, меткам, числу подписчиков и др.
• Просмотреть статистику по лайкам, ER и частоте выхода постов.
• Полистать галерею с фото.

Каталог в Sociate

Точный размер комиссии неизвестен. Вознаграждение для площадки уже включено в стоимость рекламного размещения.

Как создавать материалы для рекламной кампании с инфлюенсерами

БАД и фармацевтические препараты могут рекламироваться с ограничениями. Поэтому значительно облегчить работу с автором поможет детальное техническое задание, в котором, помимо стандартных пожеланий, дополнительно будут прописаны:

• правила и длительность приёма продукта, особенности употребления в кадре;

• действие препарата согласно инструкции. Свойства, которые не заявлены в инструкции, не должны упоминаться в посте;

• табуированные темы, запрещённые фразы и действия — для производителей препаратов очень важен положительный имидж;

• фразы и действия, которые будут противоречить закону, например, обещание или демонстрация мгновенного эффекта;

• необходимость наличия дисклеймера;

• внешний вид, поведение, речь автора, окружающая его обстановка.

После получения текста или сценария от блогера, материал желательно сначала согласовать с юристами на стороне, а потом отправлять клиенту

В фарме согласования могут занимать до нескольких недель, поэтому важно заранее закладывать запас по времени, чтобы интеграция оказалась своевременной и эффективной.

Какие бывают блогеры

Мнение о том, что каждый владелец страницы в Instagram с большим количеством подписчиков является блогером, является ошибочным.

Выбирая блогера необходимо рассматривать:

1. Количество подписчиков;
2. Месторасположение;
3. Тематику блога..

Виды блогеров

• Нано (до 10 000);
• Мини (от 10 000 до 50 000);
• Мидл (от 50 000 до 100 000);
• Макро (от 100 000 до 500 000);
• Топ (от 500 000 до 1 млн.);
• Блогеры-звезды (от 1 млн).

Нано и Мини блогеры подходят тем, кто хочет зацепить аудиторию не самым популярным и востребованным товаром, а также есть небольшой бюджет на рекламу. Стоимость рекламы — от 50$.

Мидл и Макро блогеры подходят тем, кто хочет рассказать о своей товаре/услуге, донести информацию через мнение эксперта. Стоимость рекламы — от 150$

Топ и блогеры-звезды подходят огромным компаниям, которым нужен широкий охват и максимум узнаваемости. Стоимость рекламы — от 2000$

Как оценить эффективность рекламы

Зачастую клиенты не понимают, кто такие инфлюенсеры и как они работают. Они думают, что достаточно купить рекламу у блогера, и вся его аудитория тут же прибежит покупать их товары. В реальности, конечно, все не так. 

Чтобы оценить отдачу от рекламы, надо грамотно замерять статистику. При этом информации, полученной из Яндекс.Метрики и Google Analytics (социально-демографические данные, пол, интересы, количество людей, перешедших на сайт с рекламы блогера по меченой ссылке, и пр.), недостаточно. 

Чтобы получить сведения о реальных продажах, клиент должен на своей стороне отслеживать, как изменилось их количество после выхода рекламного ролика. К сожалению, в этот момент часто выясняется, что у клиента нет разбивки данных по продажам по офлайн-точкам, все данные собираются скопом только в конце месяца, уменьшение или увеличение объема никак не фиксируется или же одновременно с рекламой у блогера была запущена реклама на ТВ. 

В результате определить, откуда именно пришли пользователи, практически невозможно, и клиенты начинают опираться на абстрактные доводы: «Ну вроде как хорошо».

При этом стоит понимать, что реклама у блогеров недешевая: микроинфлюенсер с аудиторией 10–20 тыс. подписчиков может обойтись в 20–30 тыс. рублей, а один рекламный контракт со средним блогером может стоить от 150 до 300 тыс. рублей, а то и больше. Если вы решили размещаться у нескольких блогеров, ценник может доходить до 500–600 тыс. рублей, и это только одна рекламная интеграция на двух–трех каналах у разных блогеров.

Чтобы не сливать деньги впустую, заранее настройте всю необходимую аналитику. Например, если покупаете рекламу исключительно для имиджевой истории, определите, как будете отслеживать результат: проводить опросы покупателей офлайн, отслеживать объем трафика на сайт и его качество и т. д. 

Если ваша цель – заявки и продажи, то и результат нужно оценивать с точки зрения продаж, рассчитывать ROI и смотреть эффективность. В этом случае один из самых простых вариантов – отслеживание промокодов, которые вы заранее предоставляете блогеру. 

Для примера, вот результаты, которые мы получили после размещения рекламы бренда Dr Pierre Ricaud у блогера. Помимо привлечения более качественного трафика, у нас сильно выросли такие показатели, как время на сайте, глубина просмотра. Мы получили 47 прямых заказов и 38 ассоциированных конверсий. 

И последнее, о чем нужно помнить при оценке эффективности рекламы у блогеров: если вы вкладываете рубль в рекламу, вы в лучшем случае получите рубль оборота (речь об обороте, который можно отследить с помощью электронной торговли Google Analytics, например, без учета офлайн-продаж). При таком раскладе можно говорить, что вы в плюсе, так как объем офлайн-продаж, скорее всего, выведет вас в точку безубыточности. А вот если вы вложили рубль, а получили 10 копеек оборота, вы, скорее всего, будете в минусе, так как перекрыть такой низкий результат онлайн-продаж только за счет офлайн-продаж будет очень сложно. 

Конечно, это применимо не ко всем товарам – есть и те, которые лучше продаются именно офлайн. В основном это продукты, для покупки которых требуется примерка или личное присутствие человека. 

Во всех остальных случаях, если реклама оказалась неэффективной, меняйте блогера.

Не стоит размещаться у него снова, надеясь, что в следующий раз все будет по-другому. Ищите нового, договаривайтесь о рекламной интеграции и, главное, замеряйте эффективность и делайте выводы.

GetBlogger

Перейти на getblogger.ru

Платформа GetBlogger позволяет размещать рекламу у проверенных блогеров без комиссии и посредников

Популярная платформа, объединяющая владельцев раскрученных аккаунтов и рекламодателей. Здесь есть действительно крупные бренды: Tervolina, Hoff, Л’Этуаль, М.Видео, Lay’s. Но и требования к обеим сторонам соответствующие.

Площадка работает в необычном формате: заказчик не платит процент от сделки, он закупает определенное количество так называемых «токенов», а после обменивает их на возможность выйти на контакт с исполнителем. По сути, здесь нужно платить не за посредничество, а за доступ к качественной базе данных.

Плюсы:

• Большая аудитория. Согласно статистике, на сегодняшний день здесь: 27 145 исполнитель, и 7 083 заказчик.
• Умная система подбора блогеров. Она анализирует не только профиль исполнителя, но и его аудиторию, чтобы подобрать лидера мнений, за которым следует именно ваша ЦА.
• Можно договариваться об условиях сотрудничества напрямую.
• Разрешено работать по бартеру.
• Есть режим безопасной сделки. Если лидер мнения не разместит у себя рекламу – деньги будут возвращены заказчику.
• Платформа отсеивает несерьезных заказчиков. Если человек не готов на длительное и дорогое сотрудничество, он не сможет разместить здесь свой заказ. Это плюс для блогера.

Минусы:

• Большая конкуренция между исполнителями. На одного заказчика здесь приходится примерно 3-4 исполнителя.
• Жёсткая система проверки профиля. Если исполнитель давным-давно использовал серые способы раскрутки, сервис может не допустить его к работе над заказами. Порой даже «честный» аккаунт не проходит модерацию.
• Низкий результат при маленьком бюджете. Закинуть сюда 1 000 – 2 000 руб. не получится. Сам сервис рекомендует запускать рекламную компанию при бюджете от 50 000 рублей, и распределять его на 10-15 разных блогеров.
• Платформа выставляет рекомендованную стоимость размещения рекламы. А так как задача любой подобной платформы – удовлетворить потребности заказчика, ценник очень занижен. Впрочем, для рекламодателя это наоборот плюс.

Socialblade

Socialblade – известный зарубежный проект, отслеживающий статистику YouTube, Twitter, Twitch, Instagram и др. В базе 23 миллиона ютуб-каналов.

Поиск рекламной площадки можно начать с топа-250 по России, а список отсортировать по числу просмотров, количеству подписчиков или SB Rank (собственной метрике сервиса).

Каталог Socialblade с топами каналов YouTube

При переходе на страницу определенного канала есть возможность изучить динамику по фолловерам и просмотрам, а также ориентировочный доход (здесь подразумевается прибыль с AdSense). Удобно, что все данные визуализируются с помощью таблиц и графиков.

Первый экран страницы канала на Socialblade

Также на SocialBlade есть другие рейтинги – глобальные топы (50, 100, 500, 5000) ютуберов, топы по категориям (образование, кино, музыка и т. д.).

Plibber

Plibber – биржа нативной рекламы.

Здесь можно найти ютуб-каналы и аккаунты / сообщества во всех популярных соцсетях: OK, , Instagram, VK, FB, Google+. Все предоставленные площадки проходят ручную модерацию.

По ютуб-каналам зарегистрированный пользователь видит стоимость рекламы и статистику по просмотрам, лайкам, дизлайкам, комментариям. ER почему-то везде показывает ноль.

Удобно то, что всю базу можно выгрузить в эксель.

Так выглядит каталог блогов в Plibber

В Plibber доступно три типа рекламы: преролл, ссылка в описании, брендированный ролик.

Комиссии на пополнение нет, зато на вывод – есть. Ее размер составляет 15 %.

У каких блогеров покупать рекламу

Александра Артюшенко, руководитель творческой группы digital-агентства DeltaClick (AG Deltaplan) считает, что для рекламы идеально подходят так называемые «лидеры мнений»:

Выбирая, с кем договорится о рекламе, помните, что блоги с аудиторией от 100 тысяч подписчиков практически никогда не помогают эффективно продвинуть продукт или услугу. У них:

• Слишком разношерстная аудитория;
• Мало лояльных последователей;
• Много рекламных постов, из-за чего фолловеры вяло реагируют на любой, очевидно «продающий» пост;
• Низкий процент вовлеченности.

С одной стороны в крупном блоге много людей, но при этом большая часть из них не отреагирует на публикацию. Если ваша цель добиться конкретного результата (отклика), а не просто показать рекламу как можно большему количеству людей, выбирайте микро-инфлюенсера. Да, в их блоге может быть всего 5 000 — 20 000 подписчиков, зато и общение здесь строится по принципу «своей уютной тусовки», где все знают друг другу и полностью доверяют любому совету и рекомендации блогера.

Как связаться с блогером?

Блогеры нацеленные на сотрудничество чётко обозначают контакты для связи в своих профилях. Обычно это выглядит как:

Миллионники договариваются о рекламе через агентов и помощников, ссылки на них также публикуются в общем доступе.

Микро-инфлюенсеры могут и не оставлять контактов для связи. В таком случае можно написать блогеру напрямую. В инстаграме можно связаться через кнопку связи внизу биографии, или написав в Директ. Ютуб каналы всегда связаны с другими платформами. Достаточно перейти на вкладку «о канале», и найти ссылки на социальные сети с контактами или написать на почту указанную в разделе «для коммерческих запросов».

В сообщении обязательно укажите цель вашего сообщения. Поздоровайтесь ️, расскажите о своём коммерческом предложении, бизнесе и ценностях бренда.