Заработок на авито

Детские коляски

Прекрасный вариант для получения дохода – продажа детских колясок. Если вы собираетесь избавиться от своего транспорта, будьте уверены, долго он не залежится. Разумеется, при условии, что вы приведете его в отличное состояние. Есть и другой вариант – максимально низкая цена. Тогда коляску купят, даже если она будет далека от идеала.

Если же вы выступаете в роли покупателя, будьте очень внимательны. Тщательно осмотрите коляску на предмет неисправностей. Если все-таки решили покупать б/у, будьте готовы к ремонту, так как зачастую проблемы возникают уже при эксплуатации. Если есть возможность, просите продавца предоставить чеки или другие доказательства того, что коляску действительно использовали для одного ребенка, а не для двух или трех. Такие варианты даже рассматривать не стоит.

Топ самых продаваемых товаров в интернете за 2017 год

Интернет – большой и интересный рынок, на что есть три причины:

70% всех российских интернет-пользователей заходили в сеть как минимум 1 раз с мобильного устройства – год назад, например, это значение было 56%.

К чему ведет такой стремительный рост интернета? Вместе с ним повышается спрос на товары и услуги, а это то, что нам с вами нужно. Далее мы рассмотрим:

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Что продавать в интернете? 10 критериев прибыльной ниши

https://www.youtube.com/watch?v=N8C6SnvSQkoVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Что продавать в интернете? 10 критериев прибыльной ниши (https://www.youtube.com/watch?v=N8C6SnvSQko)

2. Одностраничник: что это такое и зачем он нужен?

Одностраничник, посадочная страница, лэндинг, landing page – это все синонимы.

Есть такая категория, как wow-товары (по-русски wow = вау) – товары импульсного спроса. Было ли у вас такое, что идете мимо магазинчика или киоска, увидели по телевизору или интернету рекламу товара, и вам сразу захотелось его купить, хотя до этого вы даже не подозревали о его существовании? Высока вероятность, что это был товар из данной категории. В телемагазинах тоже часто впаривают вау-товары. Приведу примеры:

• пояс для похудения без усилий;
• тренажеры, которые качают мышцы без вашего участия;
• всевозможные экономители воды, света, топлива и т.д.;
• крема для увеличения чего-либо;
• копии брендовых часов, айфонов.

Рекомендую ознакомиться с видео ниже.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Wow-товары — вечный источник заработка

https://www.youtube.com/watch?v=-33_Q-a5uP8Video can’t be loaded because JavaScript is disabled: Wow-товары — вечный источник заработка (https://www.youtube.com/watch?v=-33_Q-a5uP8)

Вы знакомы с понятием CPA-сетей, партнерского маркетинга и арбитража трафика? Если нет, об этом будет отдельная развернутая статья. Вкратце, CPA-сеть – это посредник между вебмастером (человеком, работающим с сайтами и трафиком) и рекламодателями, у которых есть товар. Они готовы платить комиссию вебмастеру за то, что тот будет продвигать и продавать товар. CPA-сети продают wow-товары через одностраничники. Помните фразу о том, что спрос создает предложение? В случае с этими ребятами все наоборот.

Итак, вашему вниманию представляется топ самых популярных товаров, которые продают через одностраничники в больших объемах.

1. Маска от черных точек и прыщей Black Mask.
2. PowerBank на солнечных батареях.
3. Армейские наручные часы Amst.
4. Пояс AB Gymnic.
5. Корректор MAC.
6. Корсет Waist Trainer.
7. Mangosteen – сироп для похудения.
8. Активатор Клева FishHungry.
9. Спрей для волос Ultra Hair System.
10. Титан гель.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Что продавать в интернете?

https://www.youtube.com/watch?v=21l-CF-1FyUVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Что продавать в интернете? (https://www.youtube.com/watch?v=21l-CF-1FyU)

История «Авито»

Сервис объявлений «Авито» был запущен в 2007 г. По данным Mediascope, его ежемесячная аудитория старше 11 лет составляет 40,4 млн человек (статистика за ноябрь 2020 г.). На сайте размещено более 70 млн актуальных объявлений, каждый день их количество увеличивается на 600 тыс.

В 2013 г. в число инвесторов «Авито» вошел южноафриканский медийный холдинг Naspers, что дало толчок развитию сервиса. В конце октября 2015 г. холдинг объявил о приобретении дополнительной доли в нем за $1,2 млрд.

В итоге портфель доля Naspers в «Авито» увеличилась с первоначальных 17,4% до 67,9%, что сделало холдинг владельцем контрольного пакета акций сервиса. Однако на этом он не остановился и в конце января 2019 г. увеличил свою долю в российском сервисе объявлений до 99,6%, приобретя 29,2% акций сервиса за $1,16 млрд. Как сообщал CNews, среди продавцов акций «Авито» был шведский фонд Vostok New Ventures. Согласно сообщению фонда, он продал принадлежащие ему 13,3% акций за $540 млн.

• Короткая ссылка
• Распечатать

Способы заработка на Авито

Авито является одной из самых популярных площадок для продажи товаров и услуг

Продажа личных вещей

Это то, что продают на Авито больше всего. Реализация подобных предметов может произойти в день размещения публикации, если все продумать, выставить «ходовой» товар по средней стоимости. Главное – выбрать нужную категорию на площадке, чтобы потенциальные клиенты быстро смогли найти предложение. Предстоит также придумать заголовок (указывается название предмета и его модель). После этого нужно подготовить детальное описание, указать регион, выложить фотографии во всех ракурсах и указать, почему вещь продается. Плюсом будет фраза о возможном торге и бонусах (подарке при покупке). Если первая сделка пройдет успешно, человек может задуматься об организации бизнеса на данной платформе и попробовать реализовывать чужие товары.

Перепродажа

Ее суть в том, что начинающий коммерсант находит поставщиков, заказывает у них продукцию по небольшой цене, фотографирует ее, выкладывает изображения с описанием на ресурс, устанавливает стоимость (выше закупочной), общается с покупателями, доставляет им вещи. При формировании цены стоит проанализировать выбранный сегмент. Она должна быть средней по рынку, но превышать закупочную сумму, которую человек отдает поставщику, а остаток оставляет себе. При перепродаже можно обойтись и без предварительной закупки.

Дропшиппинг

Он подходит тем, кто не хочет делать первоначальных вложений. Его смысл в том, что человек продает товар, которого у него нет на руках. За каждого привлеченного покупателя он получает денежное вознаграждение от поставщика. Достаточно сначала зарегистрироваться на онлайн-платформах по дропшиппингу, изучить размещенный на них каталог продукции с оптовыми ценами. После этого с учетом предпочтений пользователей выбирается, что лучше продавать на Авито, скачиваются фото, выкладываются на Авито с наценкой (она и составит доход посредника). Возможно также сотрудничать офлайн (напрямую с магазином). Для этого начинающий предприниматель находит компании, которым нужен распространитель их товаров, связывается с ними и предлагает свою помощь в качестве дропшиппера. К такой же мере можно прибегнуть для раскрутки какой-либо сферы обслуживания.

Оказание услуг

В отличие от продукции они не требуют инвестиций на первом этапе. Каждый вправе предлагать на сайте свое или чужое обслуживание третьим лицам. Это могут быть грузоперевозки, разработка сайтов, выполнение ремонтных работ, доставка. При наличии профильного образования возможно оказывать специализированные услуги: репетиторство, строительство, косметологические процедуры, мастер-классы по разным видам искусства, риэлторская, бухгалтерская или юридическая помощь. Перед выбором направления деятельности стоит проверить, насколько оно востребовано в конкретном городе. Это же касается и продукции.

На Авито продается большой ассортимент продукции

Что такое Авито: суть работы?

Если о таком проекте вы не слышали прежде – кратко введем в курс дела. Авито – самая крупная и популярная российская доска объявлений. По последним данным количество посетителей данного сайта составляет 266 миллионов человек.

Число весьма внушительное, оно означает, что все эти сотни миллионов людей – ваши потенциальные покупатели, благодаря которым вы сможете заработать на Авито. Не кривя душой, можно сказать, что продается абсолютно всё: от мелких бытовых товаров до любых профессиональных услуг.

В настоящий момент на сайт подано 34 942 486 объявлений о продажах в различных областях. В списке, расположенном ниже, вы можете увидеть перечень основных категорий. Каждая из них включает в себя еще несколько подкатегорий, что свидетельствует об огромной широте выбора.

Почему люди приобретают товары «с рук»?

Эта доска объявлений стала популярной за счет того, что здесь действительно можно купить какой-либо предмет практически идеальном состоянии гораздо дешевле, чем в магазине.

Так возникает ощущение, что риск обмана минимален, отсутствует огромная наценка и «холодная расчетливость», в отличие от магазинов. Некоторые покупатели просто не располагают большими финансами и не могут позволить себе приобрести новый предмет с прилавка.

Другие – просто не видят в этом смысла, считая, что в меру поддержанный недорогой продукт ничуть не хуже, и сможет еще долго служить своему новому обладателю. Благодаря вышеприведенным факторам можно сказать, что при грамотном подходе заработок при помощи «Авито» может быть очень выгодным и успешным.

С чего начать?

Работа посредником имеет довольно-таки много преимуществ:

1. Вы не тратите деньги, но видите, как идут продажи.
2. Получаете опыт – за счет своего заказчика изучаете рынок, видите потребительский спрос, понимаете, как выстраивать цены на продукт, учитесь работать с клиентами.
3. В режиме реального времени изучаете площадку, ее плюсы и минусы.
4. Уже будете знать, сколько примерно нужно вложить деньги на старте и что можно получить на выходе, какой товар продается лучше, а какой вообще не пользуется спросом.

По поводу продажи своих старых вещей, то здесь три плюса: заработать денег, избавится от хлама, изучить площадку изнутри.

Создаем рабочее пространство

Для того, чтобы начать бизнес на авито, нужно сделать учетную запись, то есть свой личный кабинет. Он нам понадобится для того, чтобы:

• Создавать объявления и управлять ими.
• Пополнять свой баланс, покупать рекламные услуги.
• Взаимодействовать с клиентами.

Регистрация учетной записи ничего сложного собой не представляет. Достаточно выполнить такие действия:

• Кликните на кнопку в левой части сайта «зарегистрироваться».
• Выберите форму профиля – как частное лицо или как компания.
• Заполните предложенные системой поля.
• Активируйте свой профиль – по смс или звонку на указанный номер телефона.

Все, после этого можете создавать объявления о продаже товара или предоставлении услуг.

Создаем объявление о товаре

От качества объявления зависят продажи на 70%. У вас может быть качественная продукция, выгодная цена, но без хорошей упаковки предложения вряд ли удастся сделать хорошие продажи. Так что:

• Делайте фото к товару. Обязательно должны быть качественные живые фото, не скачанные с интернета или с другого объявления. Потенциальный покупатель хочет видеть, что он будет брать, а не то, как товар может выглядеть на прилавке магазина.
• Создавайте хорошее описание, в нем должна быть только достоверная информация. Мошенничество вскроется очень быстро и продажи уже точно не пойдут.
• Следите за публикацией. Иногда модераторы снимают объявление с показа даже за небольшие ошибки, так что чем быстрее вы это заметите, тем лучше.

Отдельно скажем о том, как правильно писать объявление. Разберем на примере продажи органайзера для рабочего стола. Хорошее объявление должно содержать такую информацию:

• размеры;
• из какого материала сделан;
• сколько в нем отсеков;
• кому подойдет, на какие случаи его можно подарить;
• какие варианты доступны для заказа (цвет, материал, размеры, возможно дарственная надпись или подарочная упаковка).

Еще один пример объявления, но на этот раз возьмем товар серьезнее. Например, вы продаете услугу изготовления шкафов-купе. В вашем объявлении должна быть такая информация:

какие размеры доступны для заказа;
из каких материалов изготавливаются шкафы, какая ставится фурнитура;
ценовой диапазон – важно указывать стоимость товара, иначе клиент просто закроет вкладку и пойдет туда, где все указано;
сроки изготовления;
есть ли доставка/установка, и на каких условиях;
дополнительная информация: о производстве, акциях, бонусах, технических моментах, которые могут быть важны при оформлении заказа или просчете цены.

Чем полнее и доступнее будет написано объявление, тем лучше для потенциального клиента и вас – ему будет все понятно, а вам по сто раз на день не будут задавать один и тот же вопрос.

Другие способы заработка на Авито

Помимо прямых продаж на Авито получать доход на сервисе можно через посредничество. Очень вероятно, что у друзей и родственников есть вещи, которые они были бы не против продать, но у них нет возможности осуществить продажу. Так можно поговорить с ними о посредничестве.

Кроме того, договориться можно и с организацией, продающей товары или услуги. Например, искать на сервисе потенциальных покупателей и пересылать их контактные данные сотрудникам компании. После всеми дальнейшими продажами занимается сама компания. А уже сам специалист связывается с клиентом и начинает работу. Оплата здесь происходит так же – продавец получает процент от состоявшейся сделки.

Еще один способ, как заработать на Авито благодаря CPA-сетям. CPA-сети – это каталоги с различной продукции. За продажу каждого товара продавец получает соответствующий процент.

Как зарабатывать на Авито

Для начала каждому пользователю, который хочет продать какие-либо товары, необходимо пройти процесс регистрации. Для этого нужно заполнить поля в графе регистрации аккаунта и указать номер мобильного телефона, на который придет код, активирующий профиль продавца или покупателя. После нужно создать логин и пароль.

После регистрации продавцу необходимо выбрать ту вещь, которую он хочет продать. Вероятность заключения сделки будет выше, если вещь в хорошем состоянии.

Чаще всего на Авито продаются следующие товары:

1. Техника. Как бытовая, так и электронная. Сюда же относятся такие аксессуары, как зарядные устройства, коврики для мыши, комплектующие компьютеров, ноутбуков и др.
2. Детские товары – игрушки, одежда, мебель и даже учебники.
3. Автозапчасти.
4. Мебель – кухонные гарнитуры, мягкую мебель и элементы декора.
5. Товары для дачи, творчества и строительства.

Как грамотно и эффективно продавать на Авито?

Любая эффективная торговля – пошаговые действия продавца для достижения цели, продажи товара. Инструкция для новичков:

1. Надо научиться подготавливать товар к продаже, придать ему товарный вид. Одежду надо постирать, погладить, если нужно отдать в химчистку. Игрушки должны иметь полный начальный функционал. От внешнего вида товара зависит его стоимость.
2. Сделать качественное фото предлагаемой вещи к продаже.
3. Объявление о продаже должно иметь уникальное описание товара. Продающий текст должен подчеркнуть полезность предлагаемой вещи, раскрыть характеристики товара.
4. Учитывайте время размещения объявления. Вечером его увидит больше людей, чем в рабочее время.
5. Стоимость предлагаемого товара должна быть ниже аналогичного в магазине.
6. Предлагайте для покупателя разные виды контактов: телефон, электронную почту, скайп, вайбер, ватцап.

Самые продаваемые товары на Авито

На торговой платформе Avito работает статистика продаж по категориям товара. Пользователь сети может выбрать категорию, в которой ему выгодно продать вещь. Через Авито продается продукция разного ассортимента и категорий, пользуется спросом:

1. Категория детского товара:

• люльки и детские кресла для авто;
• ходунки и коляски для прогулок;
• детские игрушки, куклы;
• детская одежда на зиму и лето;
• детская обувь.

1. Товары для женщин:

• «ювелирка», бижутерия;
• женские сумочки;
• весной женская обувь на лето;
• верхняя одежда на зиму.

1. Товары для мужчин:

• часы и портмоне;
• мужская обувь и одежда;
• аксессуары для авто.

1. Дом и дача:

• материал для строительства, ремонта;
• мебель для дачи;
• предметы мебельной обстановки: стол для кухни, диваны, комоды.

1. Разного вида мобильные устройства.
2. В категории услуги:

• помощь в переездах, погрузка и выгрузка мебели;
• мелкий ремонт техники для дома;
• чистка ковров;
• аренда авто;
• автомобильный сервис.

Рассмотрим информацию более наочно, используя графику (все цены указаны в рублях):

Пожелания клиентов

Самые продаваемые товары на Авито по статистике – сотовые телефоны. С 2013 по 2014 год на сайте было продано 1 685 000 мобильных телефонов, 89% из них смартфоны.

Помимо смартфонов на Авито предлагают товары различных категорий. Что ищут на Авито? Статистика показывает, что в 2016 году самыми популярными товарами в порядке убывания популярности запросов были:

• детские комбинезоны (зима-весна);
• покупка или аренда 1–2 комнатных квартир;
• зимние сапоги (в основном женские);
• женские дубленки;
• пуховики;
• резиновые сапоги;
• детские теплые сапожки;
• дачи или коттеджи (аренда и покупка);
• свадебные платья;
• ультрабуки;
• иномарки с пробегом;
• норковые шубы.

Статистика запросов на Авито позволяет выделить популярные позиции:

• строительные материалы – 20% от всех введенных запросов за 2014 год;
• продукты питания, растения и зерновые культуры – 10%;
• продажа телефонов – 49,9%;
• животные – 15%;
• личные вещи – 9%;
• недвижимость и разное – 7%.

Как подать объявление

Как подать объявление на Авито пошаговая инструкция:

1. На каждой странице сайта в правом верхнем углу есть синяя кнопка «Подать объявление», нажмите на нее.
2. В новом окне откроется форма для изменения контактных данных. Если у вас поменялся номер телефона, вы сможете внести коррективы, используя кнопку «Изменить».
3. Далее выберите категорию, к которой относится ваш товар или услуга.
4. Заполните форму объявления: название, цену и подробное описание.
5. Вставьте фото или видео при необходимости. Укажите примерный адрес вашего нахождения.

1. Сервис предложит несколько вариантов, как подать объявление о продаже на Авито, с платным или бесплатным размещением. Выберите из них наиболее подходящий. Затем нажмите «Продолжить».
2. Внимательно проверьте все данные, указанные в объявлении, и опубликуйте его.

Перед размещением товара на
сайте его обязательно проверят модераторы, которые оценят соответствие всем
требованиям Авито. Первым делом смотрят на наличие дублирующих постов в
сервисе.

Для редактирования, покупки платного размещения и просмотра состояния объявления следует пройти в раздел «Мои объявления». Чтобы снять его с публикации, необходимо нажать на кнопку «Еще» и выбрать соответствующую команду.

Платные и бесплатные объявления на Авито

Вопрос, как подать объявление на Авито бесплатно
или платно, решается в зависимости от ситуации. Если вам недостаточно установленного
сервисом лимита, придется покупать дополнительный пакет услуг:

• Закрепление в верхней части поиска или в отдельном
  блоке.
• Выделение среди других объявлений.
• Помещение в ТОП.
• Продление срока действия.

При публикации объявления просто укажите нужный пакет размещения среди предложенных вариантов. Выберите способ оплаты платного пакета опций Авито. Платеж доступен с банковской карты, электронного кошелька, посредством СМС или наличными с помощью специального платежного кода.

Как добавить фото и видео к объявлению

Чтобы увеличить шансы на продажу
вашего товара или услуги следует добавить к объявлению фотографию или
видеообзор. Это можно сделать при размещении рекламного предложения или
впоследствии при его редактировании:

1. Нажмите на значок фотографии и выберите нужный
   файл.
2. Чтобы добавить видео, необходимо сначала
   размесить его на YouTube, а в сервисе Авито только вставить ссылку.
3. Сохраните изменения.

Выбор правильного пакета продаж: быстрая
продажа, турбо

Сайт Авито предлагает клиентам
несколько пакетов для продвижения:

Турбо-продажа действует 7 дней, в нее входят
услуги Премиум, VIP, «Выделить» и 6 раз «Поднять» (1 раз в день). Стоимость
услуги от 39 до 4969 рублей в зависимости от выбранной категории.
Быстрая продажа включает в себя услугу поднятия
рекламы в поиске (3 раза каждые 2 дня) и статус VIP. Стоимость размещения платного
объявления от 29 до 2289 рублей.
Премиум позволяет показывать рекламные посты в
отдельном окне в верхней части поиска. Бонусом предоставляется разовое поднятие
при подключении опции. Цена пакета от 29 до 2679 рублей.
При VIP размещении объявления публикуются в
специальном выделенном блоке. Стоимость услуги от 19 до 1149 рублей.
Поднятие в поиске. Все объявления появляются в
поиске согласно дате размещения. Чем выше стоит рекламный пост, тем больше
вероятность, что его заметят потенциальные покупатели. Услуга поднятия стоит от
15 до 769 рублей.
Опция «Активировать на 60 дней» позволяет
продлить стандартный срок размещения и действует только для завершенных объявлений.
Ваш товар поднимется в строке поиска при активации и еще один раз через 24
часа. Стоимость услуги от 15 до 769 рублей. Опцию нельзя применять по отношению
к резюме и при полном расходовании лимитов бесплатных объявлений.
XL-объявление – посты, выделенные в поиске и
имеющие подробное описание в отличие от остальных

Стоит такая опция от 15 до
639 рублей.
Премиум на Domofond.ru, в поиске такие
объявления отмечаются специальным значком в виде короны, что сразу привлекает
внимание покупателей. Стоит услуга от 129 до 779 рублей.
Опция «Выделить» делает объявление заметным, оно
помечается специальным знаком и выделяется цветом

Цена опции от 15 до 769
рублей.

При использовании аналогичных
пакетов в отношении одного объявления срок их действия суммируется. К примеру,
если вы приобрели Турбо-продажу 3 раза, платная опция будет актуальна 21 день.

«Авито» превращается в маркетплейс

Как сообщили CNews представители «Авито», этим сервис добьется того, чтобы производители и продавцы товаров торговали своей продукцией непосредственно внутри сервиса – через его фирменное мобильное приложение или веб-версию.

До внедрения новой функции «Авито» работал по принципу классической доски объявлений – на сервисе размещались лишь предложения о продаже, а сами сделки заключались вне платформы. Частично этот вопрос решала функция «Авито.доставка», но она была (и остается) доступна не для всех видов и категорий товаров, пользователи могли отказаться от ее использования.

Возможностей для продавцов на «Авито» станет больше

«На Avito достаточно высокая доля новых товаров, в ряде категорий она достигает 60%. Поэтому мы приняли решение сделать площадку еще удобнее для предпринимателей, интегрировав маркетплейс внутрь Avito», – сообщил CNews управляющий директор «Авито товары» Алексей Куракин, добавив, что «Авито» сейчас «эволюционирует в многопрофильную торговую площадку».

Представители «Авито» рассказали CNews, что новый сервис в настоящее время находится на экспериментальной стадии. «Мы считаем, что комбинация бизнес-моделей маркетплейса и классифайда — это будущее «Авито», и сейчас мы ищем оптимальную концепцию реализации встраивания транзакции в исторический бизнес платформы. Мы планируем начать процесс масштабирования в конце 2021 / начале 2022 г., тогда и раскроем свои карты потребителям, а пока активно подключаем продавцов к новому функционалу», – уточнили они.

Как лучше продать старые вещи на Авито

Авито – это то место, где выгодно продать старые вещи – просто. Для этого главное привести их в порядок. То есть необходимо их помыть или почистить, постирать или погладить. Делать это нужно не перед продажей, а перед снятием снимка в карточку товара.

Фотография будет играть ключевую роль в привлечении внимания покупателей. Рекомендуется фотографировать товар с правильного или, по-другому, выигрышного ракурса, не против света. В идеале это должно быть естественное дневное освещение. Перед тем как сделать снимок, необходимо протереть сухой тряпкой и объектив, чтобы фото получилось четче.

Главное – помнить, что старые не значит ненужные, и кто-то, возможно, уже давно ищет залежавшийся предмет.

Спортивные тренажеры

Спортивные тренажеры стоят очень дорого, на Авито их цена намного приятнее, а выбор очень большой. К сожалению, здесь так же, как и со смартфонами. Если у тренажера есть неисправности, вы вряд ли их сразу заметите.

Хотя здесь в большинстве случаев можно не переживать: многие начинающие «спортсмены» решают заняться собой, покупают весь необходимый инвентарь, а потом используют его в качестве вешалки. Будет лучше, если продавец предоставит вам гарантийный талон. При покупке обязательно учитывайте максимальный вес пользователя. Большой прочностью обладают тренажеры, рассчитанные на 130 – 140 кг. Именно от этого показателя зависит, срок службы тренажера. Не лишним будет узнать подробнее о стране производителе, встроенных программах, а также проверить устройство лично.

Кому выгодно открывать магазин на Авито?

На первый взгляд может показаться, что на Авито есть смысл открывать магазин только с дешевым товаром, ведь основная масса покупателей настроена на недорогую покупку. Но все относительно. Например, «Рольф» торгует подержанными автомобилями на площадке с 2011 года.По данным автодилера с нее приходит каждый пятый звонок, и 50 % обращений завершается продажей.

Успех формируют два фактора: вид товара и точное попадание в целевую аудиторию. Популярностью пользуются дисконт-магазины, в том числе продающие оборудование для бизнеса (витрины б/у, станки). В десятку лидеров стабильно входят диваны и кровати, велосипеды и детские коляски, женская одежда (особенно норковые шубы, платья), детские вещи. Из электроники — iPhone (54 % от всех проданных телефонов). Некоторые выводы можно сделать, анализируя данные Авито о количестве действующих магазинов

Стоит подумать об открытии магазина на Авито, если вы:

• торгуете популярными товарами в средней и низкой ценовой категории;
• продаете комплектующие, автомобили, запчасти к ним, аксессуары;
• не обладаете навыками самостоятельного продвижения в Интернете.

Как происходит оплата и получение товара

Получить товар можно либо лично, встретясь с продавцом, либо по почте. Выбор будет зависеть от пожеланий и договоренности покупателя или продавца, либо от их удаленности друг от друга. Если передача переходит через Почту России, покупателям стоит предоставить трек-номер, по которому можно посмотреть, где находится и когда придет товар на место его получения.

Оплата осуществляется либо наличными при встрече, либо, как чаще всего бывает при покупках в Интернете, банковским переводом.

Продавец сообщает номер карты или телефона, к которому она привязана, а покупатель делает перевод соответственно заявленной сумме.

Стороны могут договориться о внесении предоплаты, полной оплате или оплате по факту получения товара.

Еще два мини-кейса

1. Искали камеру наблюдения для офиса. Нашли за 1900, решили поторговаться на месте, но придраться было вообще не к чему. Предложение «Давайте за 1500» продавец отверг, а потом на примере остального рынка виртуозно аргументировал, почему 1900 – роскошное предложение.

Такой подход тоже нужно уважать, поэтому мы признали свое поражение и с позором ушли. Без торга брать принципиально не стали, но, надеемся, камера все же найдет своего владельца.

2. Приехали за Nintendo Switch для коллеги, тоже торг на месте. Всплыл брак первых партий: левый контроллер откровенно плохо работал в беспроводном режиме. Не суперкритично, но крайне неприятно. В итоге скинули ценник до 10 тысяч, но в конце концов коллега сам решил, что хочет полноценный Switch, без дефектов.

Как привлечь покупателей

Сначала предстоит выяснить, что продавать на Авито, чтобы заработать. Для этого потребуется проанализировать предпочтения ЦА, узнать ключевые запросы. Затем нужно содержательно описать предлагаемую продукцию. Следует не только указать ее характеристики, но и объяснить причины продажи. В тексте публикации должна быть мотивирующая фраза, которая побудит читателей к действию (скидка при звонке прямо сейчас, дополнительный аксессуар при покупке товара сразу после его просмотра). Чтобы объявление захотели прочитать, в заголовок нужно добавлять ключевые фразы (наименование лота и его модель). Желательно также представить продукцию со всех сторон, разместив несколько четких фотографий. Дополнительно привлечет клиентов и фраза о возможном торге.

Через бесплатную доску объявлений в интернете можно реализовывать все типы продукции, кроме запрещенных категорий. Главное – соблюдать требования администрации сервиса, сопровождать лот исчерпывающими сведениями о его параметрах и своевременно отвечать на сообщения пользователей

Важно также идти навстречу потенциальным покупателям, устраивать просмотр вещей в удобное для них время и делать скидки. Тогда конкретный продавец вызовет доверие среди юзеров, завоюет положительную репутацию, начнет работать «сарафанное радио», и человек сможет поставить бизнес на Авито на поток, продавая не единичную вещь, а партию товаров

Читайте далее:

Как сделать свои стикеры в ВК и продавать их

Что можно продавать в инстаграм

Работа в Орифлейм: отзывы и возможность заработка

Как заработать на путешествиях

Как заработать в сетевом маркетинге

Кто и что покупает на Авито

Специфика Авито в том, что большинство покупателей ищет там недорогие вещи б/у, однако доля покупок новых товаров составляет около 37 %. Эта площадка — безусловный лидер в сфере частной Интернет-торговли, на нее приходится около 70% непрофессиональных сделок. Ее владельцы регулярно проводят исследования совместно с аналитической компанией Data Insight и публикуют результаты в открытом доступе.

Статистика покупаемых товаров колеблется в зависимости от сезона и праздников, что, впрочем, характерно для любых продаж. И, разумеется, зависит от моды и резких трендов. Так, в середине года пошла лавина запросов на оборудование для майнинга и видеокарта NVIDIA GeForce GTX 1070 вышла в лидеры. Но если рассматривать в целом, спрос и средняя округленная сумма покупки в 2017 году распределилась следующим образом:

• хозтовары для дома и дачи — 30 % (11 000 р);
• одежда и обувь — 30 % (3 000 р);
• бытовая электроника — 30 % (8 000 р);
• спорт, отдых, хобби — 10 % (10 000 р).

Очень интересным оказался портрет покупателя на Авито: 70 % составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, 42 % относят себя к категории с достатком выше среднего. Мобильное приложение Авито входит в десятку самых скачиваемых по данным аналитической компании App Annie (США).

Другими словами, это практичные люди, которые не любят платить дороже за то, что можно купить дешевле, откуда вытекает еще одна особенность. Открывая свой магазин на Авито, приготовьтесь к тому, что покупатели будут торговаться, просить скидку, спрашивать про акции. Любым способом товар стараются купить ниже выставленной цены.

Детские автокресла

Детское удерживающее автомобильное устройство – покупка дорогостоящая, которая не всем по карману. Именно поэтому большинство родителей не видят ничего плохого в том, чтобы приобрести подержанное кресло или автолюльку. Вот только при покупке нужно быть очень внимательным, ведь речь идет о безопасности ребенка. Ели автокресло хотя бы один раз побывало в аварии, его следует утилизировать, но не все люди настолько добросовестны. Остается надеяться на порядочность продавца.

При покупке эксперты рекомендуют обратить внимание на «возраст» кресла – оно должно быть не старше 6 лет. Такой срок называют критичным: слишком велик риск повреждений

На Авито также часто выкладывают объявления магазины, которые занимаются перепродажей автокресел. Если есть возможность, отдайте предпочтение им. Такие организации тщательно проверяют изделие перед тем как поставить его на реализацию.

Делаем продажи

Итак, товар есть, хорошее описание с уникальными фото тоже. Дальше осталось только продавать.

Общение с клиентом должно быть вежливым. При беседе нужно соблюдать всего лишь 4 правила:

• поздоровайтесь, представьтесь;
• уточните, как можно обращаться к клиенту;
• задавайте уточняющие вопросы, если это нужно по ходу дела;
• договоритесь о сделке.

Если таким образом получится продавать товары, то можно постепенно масштабировать свою деятельность: расширять ассортимент, завести свой сайт и группу в социальной сети. Продажи на авито как бизнес довольно неплохое направление, и к тому же его легко освоить, при этом не требуется даже больших вложений.