Как правильно составить бизнес-план: пошаговая инструкция от “а” до “я”

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Понятие «бизнес-план» в нашу жизнь вошло в конце 90-х годов. На тот момент оно было несколько дискредитировано, потому что тогда предприниматели воспринимали его, как условность, дежурное, формальное действие, которое нужно поскорее выполнить и забыть.

Из такого бизнес-плана невозможно сделать какие-либо выводы о развитии компании.

Такая ситуация с планированием сохранялась буквально до недавнего времени. За последнее время подход к нему кардинально изменился. Сейчас я учу предпринимателей на своих курсах составлять план, который будет системой их бизнеса от начала работы, постановки цели и работы с ЦА до определения выгодной цены, подсчета прибыли. Эта система помогает предпринимателю на каждом этапе жизни предприятия.

Основные функции бизнес-планирования

Задачи бизнес-планирования сводятся к тому, чтобы в нужный момент времени с его помощью предприниматель принял правильное управленческое решение для достижения поставленных целей.

Основные функции планирования – это понимание для предпринимателя:

• сколько денег потребуется вложить в свое дело;
• когда лучше вкладывать деньги;
• когда вернутся вложенные денежные средства;
• что нужно сделать для повышения прибыли;
• сколько товаров/услуг нужно реализовать для получения прибыли;
• как устанавливать правильную цену на свои услуги/товары;
• как правильно работать с целевой аудиторией;
• сколько денег можно забрать из своего предприятия и когда это можно сделать;
• как вести системный анализ и добиваться нужных показателей прибыли.

Планирование помогает вести стабильный, прибыльный бизнес. По статистике в России 90% стартапов закрываются в первый год существования. Это связано с отсутствием системы планирования и учета, финансовой безграмотностью.

Когда составлять бизнес-план

Бытует мнение, что планированием нужно заниматься только тогда, когда предприятие уже начало свою деятельность. Однако рациональнее приступать к планированию в самом начале бизнеса, когда предприниматель может делать выводы о том, правильно ли он выбрал стратегию и цели, есть ли перспективы у его идеи.

Одна из основных функций планирования на старте – определение оптимального объема финансирования для открытия бизнеса. Часто предприниматели, намереваясь открыть свое дело, закладывают сумму, фактически меньшую, чем им необходимо для нормального, успешного старта. Из-за этого предприятие «прогорает», а деньги, потраченные на запуск, попросту «выбрасываются» впустую.

Если компания уже функционирует, а плана у нее нет, это нужно незамедлительно исправлять. Вести планирование нужно как в начале предпринимательской деятельности, так и на любом ее этапе.

Предприниматели обычно задумываются о том, что им нужен бизнес-план в трех случаях:

1. Оформление кредита.

Банку подготовленный бизнес-план нужен для понимания прибыльности проекта, под который предприниматель берет кредит, а также для оценки возможности возврата заемных средств. В этом случае документ составляется формально. Его максимально подстраивают под требования банка.

1. Партнерство, привлечение инвесторов.

Планирование – залог ведения успешного бизнеса и налаженных партнерских отношений. В нем четко определены обязанности и права инвесторов и партнеров. Все стороны понимают перспективы совместной работы.

1. Необходимость понимать эффективность и перспективность бизнеса.

В этом случае предприниматель хочет иметь рабочий инструмент, который поможет ему принимать нужные решения, отслеживать, как в его деле работает каждая вложенная сумма денег, понимать, какую цену устанавливать на свои товары или услуги.

Все больше и больше предпринимателей подходят к ведению своего дела осознанно и подготавливают бизнес-план на старте, а не когда модель уже работает. Они в полной мере понимают, что ответственны за свои личные финансовые средства, рассчитывают, в каком объеме вернутся их вложения.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

• Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
• Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
• Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
• Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
• Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
• Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
• Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

• аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
• данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
• изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
• технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Описываем товар или услугу

В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:

• Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
• Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
• Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной информации оценивается конкурентоспособность. Эти данные можно представить в табличной форме следующего вида:
  

  Товар (услуга)	Преимущества	Недостатки
  Товар №1
  Товар №2

Описать процесс поставок товаров или предоставления услуги (опт, розница, конечный потребитель).

Такое подробное рассмотрение поможет понять, в чем особенности именно ваших товаров и рынка сбыта в целом.

Внимание стоит уделить и тому, какие дополнительные документы придется оформить (различные патенты, сертификаты, авторские права и тд)

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

• Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
• Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
• Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

• наличие и описание производственных помещений;
• расположение цехов;
• необходимое оборудование;
• количество единиц и состав штата сотрудников;
• возможные поставщики сырья;
• организация складской логистики для хранения и
  накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и
производственные процессы будущего предприятия.

Постановка цели

Бизнес-план для внешнего пользователя должен отвечать на вопросы:

1. Что собой представляет продукт компании? 
2. Каковы перспективы рынка, на котором работаем компания?
3. Анализ конкурентов и рисков 
4. Видение развития продукта 
5. Финансовая модель и план развития

В зависимости от внешнего пользователя вам необходимо подходить менее или более формально к оформлению бизнес-плана. 

При этом если вы крупная компания, которая хочет привлечь кредит от институционального инвестора, то вам необходимо написать 20-30-ти страничный документ, который будет на 100% соответствовать шаблону данного институционального инвестора, вплоть до соответствия шрифтов и размера текста бизнес-плана.

Виды и методы бизнес-планов

В финансовом консалтинге существует несколько различных классификаций планов. Предлагаю остановиться на основных из них:

Ключевой аспект	Особенности
Гибкость	Директивный (строгое следование данным)Индикативный (нечеткие цели)
Горизонт и уровень планирования	Стратегическое (длительный срок)Тактическое (средний период)Оперативное (краткосрочное время)
Объект планирования	Предприятие в целомГруппа предприятийИнвестиционный проект
Условия конфиденциальности	РабочийОфициальный
Объем	СжатыйРазвернутый
Налоговое планирование	Оценка размера пошлин и сборов

Основные методы подготовки бизнес-план торговой компании, с разным направлением, как названием «ВОВ», так и «Акцент» можно представить как:

1. экономический анализ;
2. прогнозный;
3. балансовый;
4. нормативный;
5. программно-целевой;
6. экономико-математический.

В мире консалтинга существуют и общепринятые рекомендации или даже отдельные формы документа.

UNIDO

Стандарт предусматривает составление документа для одного или нескольких товаров, но каждый в своей форме. Формат — типичный для классического варианта. Организация ЮНИДО как структура ООН нацелена на промышленное развитие, создание конкурентной экономики во разных странах, помогая преодолеть в них бедность. Предложенная форма пользуется спросом по всему миру.

ТАСИС

Программа, разработанная ЕС для постсоветских стран, фактически предлагает не форму, а рекомендации, как составлять этот документ. Отличительная особенность в сравнении с классическим видом, что сразу после титульного листа идет меморандум о конфиденциальности. В середине проекта есть описания персонала и руководства, требования к местной инфраструктуре, уточнение процесса контроля и принятия решений. Интересный аспект — предусмотренный балансовый отчет.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития в обязательном порядке требует проведения предварительного исследования рынка. Также требует описание технико-экономической информации, моделирование схем финансирования. Предусмотрены стандартные графы и, что интересно, требуется указание возможной оптимизации. Этот пункт напрямую показывает готовность бизнеса к модернизации. Включает меморандум о конфиденциальности и предусматривает экологическую оценку.

KPMG

Швейцарская организация, основанная 32 года назад, сегодня является ТОПовой сетью, предлагающей консультации по финансам и юридическим вопросам клиентам по всему миру. Вместе с традиционными пунктами, описываются детали рынков сбытов, стратегии рекламы, как будет проходить управление и предусматривает слишком детальный финансовый анализ, в том числе, по движению средств, балансу, анализу безубыточности.

Ernst&Young

Руководство по составлению документа представлено в отдельной книге, которая была представлена миру в 2017 году. Специалисты компании рекомендуют детально ознакомить с фирмой, если она уже существует на рынке, и представить это в плане. Плюс, что необходимо заключить соглашение о конфиденциальности, прописать структуру предприятия и уточнить, как именно будет происходить капитализация. В основном стратегию использует готовый бизнес.

Общие требования

Выделяют 2 типа бизнес-планов в зависимости от цели: 

1. Бизнес-план для внутреннего использования.

2. Бизнес-план для внешнего использования (для получения кредитов, привлечения инвестиций, получения субсидий и налоговых льгот).

Особенности бизнес-плана для внутреннего использования

Самостоятельно внутренний план развития бизнеса составляется для достижения максимальной эффективности от реализации задуманной идеи, и представляет собой план действий для достижения определенных показателей. В бизнес-план обязательно необходимо включить информацию об уже имеющихся ресурсах и о том, что еще необходимо получить (финансовые ресурсы, команда, доступ к производственным ресурсам и т.д.). Во внутреннем бизнес-плане нужно написать максимальное количество альтернатив, и постараться сфокусироваться на лучших из них. Внутренний-бизнес план также помогает топ-менеджерам и сотрудникам компании принимать управленческие решения. 

На основании этого документа потенциальный пользователь, например, потенциальный инвестор, принимает решение о предоставлении финансирования проекту (это не единственный критерий, но он очень важный). Поэтому в нем необходимо четко донести состоятельность продукта, его востребованность на рынке, а также выгоды, которые получит инвестор. Чем глубже проработан бизнес-план, тем привлекательнее выглядит инвестиционный проект. 

Зачем и кому он нужен

Кто потребует от вас бизнес-план:

1. Банк. Помимо залога и поручителей, ему нужны дополнительные гарантии. Если вы просто скажете, что хотите торговать iPhone, вас отправят куда подальше. А вот придете с четким планом (сколько денег понадобится, когда начнет капать первая прибыль), и вам с радушием выдадут кредит.
2. Сотрудники. Они хотят знать перспективы карьерного роста, а также не развалится ли компания за первый месяц. Показывать весь план необязательно. Достаточно общих сведений. Пока у организации нет репутации, нужно добиться доверия людей. Иначе с чего бы таланту идти к вам, если ему предложили место в корпорации Samsung.
3. Вы. Даже книги редко пишут импровизируя. В этом случае бизнес-план – это пошаговая инструкция, которая говорит, что делать сегодня для достижения желаемого.

Отсутствие бизнес-плана обернется тем, что вы будете в одиночку тянуть дело. Дальновидности никакой, поэтому любой конкурент с легкостью обыграет и оставит в банкротах.

Бизнес-план для себя

Как составить бизнес план для себя? Структурировать его нужно как руководство по ведению бизнеса, с расчётом собственных материальных и моральных возможностей. Например, бизнес план швейного производства, будет выглядеть примерно так:

• Необходимое оборудование из расчёта: 3 швейные машины, стоимостью по 20000 рублей каждая, и 3 машины для оверлока по 20000 рублей каждая;
• Расходный материал (ткани, нитки, иголки, масло для швейных машин и т. д.) на сумму 10000 рублей;
• Аксессуары (ножницы, лекала и т. д.) на сумму 10000 рублей;
• Аренда помещения, которая тоже немало стоит;
• Коммунальные услуги.

Далее, исключаем то, что на первое время можно получить бесплатно. Например, у тёти есть помещение, которое она готова предоставить на пару месяцев абсолютно безвозмездно. Получается, что часть выделенной суммы на раскрутку бизнеса даже удалось сэкономить, и её можно направить в дело, распределив как первую заработную плату наёмным работникам. Риски работы в убыток будут сведены к минимуму.

Понимая вышеупомянутое, как пример составления бизнес плана, — его можно взять за основу по написанию руководства к любому виду деятельности. И бизнес плана кальянной с расчётами, и бизнес плана кондитерского магазина с расчётами.

Чтобы всё было максимально правильно

SWOT-методика является относительно новаторской и наиболее признанной технологией, помогающей провести правильный предварительный анализ. Изучив её, в деталях можно узнать, как составить бизнес план грамотно. Аббревиатура «SWOT» значит:

• S – Strengths (в переводе на русский — преимущества);
• W – Weakness (на русском – недостатки);
• О – Opportunities (перевод – возможности);
• Т – Тhreats (что значит – риски).

Следуя указанной методике, пример написанного бизнес плана как проект той или иной деятельности, будет таковым (показано на примере бизнес плана свадебного салона с расчетами):

S – Преимущества:

Бизнес будет рентабельным, потому что в планируемом районе его развития проживает достаточно много молодёжи, подходящего возраста для создания семьи;

• В этом районе очень маленький процент конкуренции;
• Весь персонал будет состоять из профессионалов;
• Реклама будет разработана на высшем уровне.

W – Недостатки:

• Достаточно крупная сумма первоначального капитала, около двух миллионов рублей;
• 100 тысяч рублей – аренда помещения площадью 50 кв. м.;
• Средства на осуществление ремонта и разработки дизайна арендуемого помещения в размере трехсот тысяч рублей;
• Закупка оборудования и рекламы свадебной одежды на сумму 200 тысяч рублей;
• Вложение средств суммой в 900 тысяч рублей в товарный ассортимент салона;
• Бюджет на рекламу, включающую разработку рекламного сайта, лицевой вывески и всевозможной наружной рекламы, составляющий 200 тысяч рублей;
• Официальная регистрация бизнеса с учётом всех связанных с нею расходов в сумме пятидесяти тысяч рублей;
• Фонд резервных средств, составляющий около 200 тысяч рублей.

О – Возможности:

• Свадебные платья и костюмы будут эксклюзивными, что привлечёт больше клиентов;
• Салон будет попутно предоставлять услуги макияжа, укладки волос, маникюра;
• В сферу услуг будет входить отпаривание свадебной одежды на дому;
• Клиентам будет предоставлена услуга по индивидуальному пошиву костюмов и свадебных платьев;
• В перечень предоставляемых услуг будет включена не только покупка, но и прокат свадебной и вечерней одежды;
• Услуги по оформлению помещений, в которых будет проводиться свадебный вечер.

Из расчёта согласно предполагаемого прайса на услуги, наценка на торговлю будет равняться ста процентам, и чек потенциальному клиенту будет выписываться на сумму 21 тысяча рублей. Значит, в среднем торговый оборот будет составлять примерно девятьсот тысяч рублей в месяц.

Т – Риски

Как правило, для любого вида деятельности, они практически идентичны, но в данном случае таковы:

• Нестабильная экономическая ситуация в государстве, вынуждающая потенциальных клиентов экономить;
• Большие траты на таможенные сборы на ввоз тканей, платьев и других аксессуаров.

Если информация об аналитическом методе усвоена досконально, самостоятельное написание бизнес плана труда не составит.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки

Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

Составляем производственный план

Составление производственного плана не обязательно для тех организаций, которые не собираются самостоятельно что-то производить. Так, если компания собирается только торговать товарами или услугами, данный раздел можно в принципе не составлять. А вот для тех организаций, которые напрямую связаны с производством, составление производственного плана является чуть ли не первостепенной задачей.

При этом первоначально необходимо рассмотреть имеющиеся и необходимые производственные мощности, в том числе помещения и оборудование. Информация также может быть представлена в табличной форме:

Производственные мощности	Состояние, способы увеличения	Поставщики, цены	Даты приобретения
Помещения:1.     ____________ 2.     ____________ 3.     и так далее.
Оборудование:1.     ____________ 2.     ____________ 3.     и так далее.

Также очень важно составить схемы поставки сырья, их хранения. Кроме того, нужно наглядно изобразить сам производственный процесс (эту информацию можно поместить в приложения)

Тут же указываются данные о требуемых работниках, составляется штатное расписание, с указанием квалификации, способа начисления заработной платы, графика работы и другой информации.

Что такое бизнес-план, и для чего его составляют

Как правило, документ составляют крупные компании, планирующие запуск нового продукта. Или предприниматели, которым нужно привлечь инвестиции на сумму от 1 млн руб. Однако даже для малого бизнеса необходим бизнес-план.

Последний позволяет решить следующие задачи:

1. Обнаружить уязвимые места в деятельности конкурентов и создать более выгодное для клиентов коммерческое предложение. А в ряде случаев – выявить и своевременно занять свободные ниши на рынке.
2. Посчитать точную сумму затрат, которая потребуется на открытие бизнеса.
3. Найти пути оптимизации расходов (например, поиск других поставщиков, сокращение штатных единиц).
4. Спрогнозировать внешние и внутренние риски, разработать меры по предотвращению негативных последствий.
5. Объективно оценить продукты и услуги, предлагаемые к реализации. Понять, будут ли они пользоваться спросом на рынке.
6. Найти каналы сбыта. Разработать грамотную маркетинговую политику и способы продвижения продукции.

Презентация бизнеса – обязательное условие для получения заёмных средств. Любой инвестор заинтересован в том, чтобы его деньги принесли максимальную доходность и вернулись в обозримом будущем. Поэтому к бизнес-плану частного предпринимателя предъявляются строгие требования по содержанию и оформлению.

 Загрузка …

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

При подготовке данного рода документов стоит избегать популярных ошибок.

Давайте рассмотрим часто встречающиеся ошибки при составлении бизнес-плана.

Ошибка №1. Недостаточное знание рынка, емкости рынка, рынка конкурентов, а также низкая аргументация объемов производства являются часто встречающимися ошибками. В большинстве случаев предприниматели чаще всего делают упор на описание производственных процессов, товаров и услуг, забывая об описании рынка сбыта и спроса на продукцию. Поэтому советую вам внимательно отнестись к вопросу маркетингового исследования перед непосредственной подготовкой бизнес-плана, так как оно ляжет в основу одного из пунктов данного документа.

Ошибка №2. Размытые цели и задачи проекта часто отталкивают инвестора, также не дают четкого представления и для самого предпринимателя. Цель должна быть четкой. Например: к 2018 году стать лидером рынка г. Ярославля по производству молока, обеспечить объем производства молока в 30 тонн ежемесячно и так далее. Цели должны отвечать на три основных вопроса: кто мы сегодня, куда направляемся, кто мы в будущем и как к этому прийти. Ответив на эти вопросы, вы сможете сформировать четкие цели задачи вашего проекта.

Ошибка №3. Занижение или завышение стоимости проекта. Вы должны четко просчитывать всю финансовую составляющую.

Ошибка №4. Отсутствие четкой схемы возврата заемных средств или инвестиционной составляющей.

Ошибка №5. Нереальные сроки реализации проекта.

Вот основные ошибки, которые чаще всего встречаются при составлении бизнес-плана.